内容导读：

GeoConcept SA公司是欧洲决策地图领域的领先公司。该公司向市场推出了第一个优化商业分区的智能方案：地理概念国土管理软件（GeoConcept Territory Manager），这是专供商业负责人使用的一种计算机软件。

过去，负责销售的管理人员以手工的方式划分所管理的地域，而现在，“地理概念国土管理软件”（GeoConcept Territory Manager）能够在二十秒钟的时间里自动地进行计算，并对商业销售分区进行最佳化的组织。销售管理人员希望能够根据某些条件限制（现有的商业分区，已有销售人员之间的协议，不断变化的潜力，等等），随时调整销售人员的地域。“地理概念国土管理软件”方案可以解决销售管理人员所遇到的日常问题。

同样，在争取新的市场的时候，“地理概念国土管理软件”方案可以确定某种产品的参照数据，或一种新产品的销售发展，并对需要建立的组织机构进行评估。

“地理概念国土管理软件”方案是一种真正的决策辅助工具，可以帮助管理人员建立动态的商业分区，同时考虑以下因素：
地理标准（面积相同、各方面条件相似或范围相同的分区，等等）。
代理机构和库房。
企业所特有的统计标准（销售潜力，销售人员的定位，需要拜访的客户和商店，开发新客户，访问次数，等等）。
外部参数，比如行为参数，社会人口参数，等等。

使用者对每个变量给予一个优先的指数，进行加权计算，然后再对所测试的各种不同组合的结果进行比较，以取得做出最好决策所需要的所有信息。有了“地理概念国土管理软件”方案，负责商业销售的管理人员可以随时修改加权参数，并以动态的方式显示每个标准在分区中的影响和重要程度。

通过使用一些辅助部分，负责商业销售的管理人员可以确定完全可以重复使用的优化模型。

通过集成一些优化算法和模拟方法（对标准进行组合，直到达成最佳结果为止），“地理概念国土管理软件”方案可以模拟招募新的人员、人员辞职、有人生病等等事件对各商业销售分区所造成的影响。尽管如此，负责商业销售的管理人员始终可以进行干预，随时对软件提供的优化方案进行修改，或者合并分区，或者以动态的方式划分某些分区。

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来源:今日电子 作者: 时间:2005/3/2 0:00:00