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大陆快速发展的信息产业吸引了海内外通信半导体厂商,我国台湾省众多的通信、计算机、电子厂商纷纷在内地设点,积极开拓大陆市场。瑞昱半导体股份有限公司(Realtek)便抓住这一有利时机,北上京城召开了产品发布会,推出了通信网络应用集成电路、计算机外设与多媒体应用集成电路,及数字影像应用集成电路等一系列技术领先的产品。
瑞昱公司营销副总裁李职民先生在接受本刊记者采访时介绍道：“瑞昱每年保持与大陆同行、客户的技术交流及合作,以拓展大陆广袤的市场。这次带来的技术产品有4兆以太网控制器、无线局域网控制器、SoC解决方案、AC’97音频Coder和LCD控制器等。”
“瑞昱先后以消费类电子产品、PC切入市场,逐渐进入通信领域,最新业务是光电产品。目前已成长为以研发团队为主的成熟IC设计公司,资本充裕(逾1亿美元),与美国的IC设计业关系密切,掌握世界上非常先进的IC设计技术,位居台湾行业内前10名。公司在岛内以清华、台大、交大为基础,与世界上多家跨国公司,如HP、富士通、东芝等有着广泛的技术合作开发。”李先生说。
瑞昱员工中2/3的研发比例,以及高级技术管理人员的相对稳定,保证了公司的可持续发展性。李先生解释道：“我们主张自己内部培养高级设计人才,并在美国硅谷设有研发基地,从而使瑞昱的IC设计水平与美国不相上下。”
谈到内地的市场时,李先生说：“我们非常看重内地蓬勃发展的信息产业市场,已在大陆成立了瑞晟公司,大约有将近30人的研发团队。此外还有三家代理商进行市场开发,年销售额在3000~4000万人民币,大陆的业务占公司总收入15~20%。与联想等大厂商保持很好的合作也有利于在大陆的立足与发展。从长期战略讲,瑞昱会在内地建立独立的办事处,并以精耕的方式培育属于我们的市场。”
李先生深谙现代管理之道,他用SWOT法剖析了瑞昱的发展：“我们以技术为中心,拥有大批高水平的设计工程师,而且员工流动率很低,这样可以积累丰富的IP,保持公司明确的发展方向。与相关上、下游产业的关系很好,可以保证完好的产业链关系;拥有广泛而友好的客户基础,与海内外大公司有着很紧密的合作关系,行销网络健全,这有利于促进研发,保持公司发展的良性循环。从另外一个角度看,公司的整体运行策略比较保守,而且产品线较广,要在每个产品线上均位于前列,我们会面临非常大的压力。但是瑞昱将扬长避短,采取稳健的步伐,抓准市场机会和产业发展节奏,以求更大的业务发展。”■
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