作者: 董红

作为一名土生土长的北京人，汪挺是为数不多的国外半导体企业培养的本土中国区总裁。从2001年加入诺发系统有限公司，汪挺所带领的中国团队从10个人发展到今天的超过80人，在中国的半导体设备业务也已经翻了几翻，汪挺也从原来的中国区的业务主管提拔为中国区总裁。

坐在诺发上海公司的会议室，面对记者，这位刚刚升任中国区总裁仅三个月的北京人略显拘谨，但由于笔者本身也是北京人，谈话间多了几分亲切感。谈到诺发拓展中国市场的策略以及今后的工作重点，汪挺谈的最多的是如何培养本土人才，如何让本土人才发挥更大的作用。

培养本土人才是拓展中国市场的关键

目前中国半导体行业技术和管理的高层几乎被大批“海归”或海外人才所占据，但诺发意识到要想长期开拓中国市场只有大胆使用中国本土人才，只有他们才最了解中国国情、了解中国市场，所以诺发在2001年开始拓展中国市场之初，即已确定了使用和培养本土人才的策略。在培养本土人才方面，诺发无论在深度和广度、长期性和持续性上都下了很大功夫。

诺发拓展中国市场之初，总部从台湾调来大批有经验的技术人员，在短时间内将本土的技术人员带起来，经过两年的培养，这批本土人才日趋成熟，完全胜任各自的岗位，当初从台湾派来的技术人员也完成使命，全部返回台湾，今天的诺发从技术人员到管理层几乎全部使用本土人才。

诺发对于员工的培训是系统和长期的，每位新加入的工程师和销售人员都会被送到美国进行培训，每次培训结束都须经过严格的考核，考核通过才能上岗;公司推出新产品或新技术，总部都会派出培训人员到中国对相关技术和销售人员进行培训;对于管理层更是每年两次派往美国参加管理培训。这种多层面的培训，使得在诺发工作的本土人才迅速成长，很快胜任各自的岗位，甚至挑起公司管理重任。

融入中国社会

“诺发不仅要在中国成长，还要与中国一起成长，融入中国社会。”汪挺重复着诺发公司CEO Richard Hill对拓展中国市场的理念。Richard Hill去年来中国四次，今年到目前为止已两次，每次来中国都会与相关领导见面，了解中国的发展和半导体行业的发展。

由于中国的大学教育在产、学、研方面严重脱节，很难适应中国半导体产业飞速发展对人才的需要。2003年10月，诺发公司与复旦大学联合成立复旦－诺发互连研究中心，同时诺发向复旦大学捐赠了四套铜半导体生产设备，并资助复旦大学每年一度的互连论坛年会。复旦－诺发互连研究中心的成立，为复旦和国内其他院校、科研机构的相关专业学生、研究人员提供了一个技术平台，使他们可以应用这些先进设备进行教学与科研。今年初，诺发又向清华大学捐赠了一套200毫米的化学机械抛光(CMP)设备，并为清华大学提供为期三年的教授基金。对诺发而言，只有中国的半导体产业发展了，才会有诺发在中国的业务发展。

机遇与挑战

谈到诺发今后在拓展中国市场上的机遇，汪挺对此充满信心：“300mm设备今后在中国还是很有市场的，我们对此很有信心。”另外，诺发公司前两年收购了几家公司，如物理气相沉积（PVD）、化学机械研磨（CMP）设备对于诺发来说还是很新的产品，这部分产品在中国的市场占有率还很低，但这部分产品的市场却很大，对诺发而言，这部分产品在中国还有很大的发展空间。

有机遇就有挑战。由于中国地域广阔，集成电路产业分布很分散，给设备供应商在服务和物流等方面带来很大的挑战。另一方面，预测中国市场相当困难。中国的集成电路新建生产厂的传闻近两年很多，甚至有的已经举行了奠基仪式却没有了下文。

作为上任仅三个月的诺发公司中国区总裁，汪挺已初步完成角色转换，现在他不仅要考虑诺发在中国的销售业务，还要负责人事管理、公司规划，他比以前更忙了。