|
今天的情绪真的很低。真的很想找个地方好好睡一觉。可是又觉得有许多问题需要我去思考。如何才能找到新产品,如何才能吸引客户的眼球,大众化的产品竞争太激烈了。贸易公司想从中脱颖而出真是前途渺茫啊。所以找产品也就成了一门学问。因为如果你的产品新颖,客户会自动找上门来,生意自然好做。也有一些客户就是想要免费样品,摆脱,一个样品要250USD每个客户都免费送一个,我想我们支持不了多久就要关门大吉了。于是遇到那些谈了半天还是坚持要免费的样品的客户我只能采取放弃的办法。
通过一个多月的工作,我也摸索出了自己的方法,首先回复及时是肯定的。我不知道别人是怎么做的,我会把有回复的客户分类。那些询问的是什么都做一个标记。例如我想找到VIDEO GLASSES的客户我就可以点击这个文件夹,里面就是客户,每一个客户再作一个文件夹。里面有往来的邮件。也可以是邮件的概括。如果他是说价格贵的话,我会帮他找一家便宜的然后再发给他。如果他的付款方式不能一致,我就尽可能跟他解释付款方式的利于弊。希望他们能够理解。过一段时间再发一次价格表给他们,算是更新吧。希望客户能够得到最新的资料。
不知道为什么似乎我的客户都比价通情达理。当然了我的报价也会有所不同,不发达的国家和地区我会尽可能的减少利润,希望能打开他们的市场。发达国家我们会从服务上做文章。还有的就是我们要学会变通。不管我们的价格是不是SPECIAL PRICE。只要我们报个客户我们就告诉他说THIS SPECIAL PRICE JUST ONLY FOR YOU。BECAUSE I HOPE I CAN OPE N YOUR MARKET。 I WILL SUPPORT YOU ANYWAY。 SO WE WILL GIVE YOU BEST PRICE ANYTIME。不要看着几句话很简单,我发现他的煽动指数应该是超过四级了呵呵。因为每次我跟客户谈到这里的时候他们都会非常开心的跟我说THANKS VERY MUCH。,I WILL DO THAT。这是客户对我们给于他们支持的感激之情。当然了我们的价格也不能太夸张,如果是自己垄断的产品那么价格就可以稍微高一点了,因为没有跟我们竞争。 有一款产品我们是阿里巴巴唯一的中国供应商,另外一个HK的供应商也是从我这里拿货。所以我给他的价格自然是最低的。不过我会跟客户将OUR FACTORY IS THE ONLY FACTORY CAN MAKE THIS ITEM IN CHINA。SO WE CAN GIVE YOU BEST PRICE IF YOU CAN PLACE RITH AWAY。或者我们可以跟他们将THIS IS NEWEST PRODUCT THIS YEAR。THERE ARE LITTLE STORES SALE ONLINE。I BELIEVE YOU CAN OPEN YOUR MARKET IF YOU WILL MAKE ADVS IN YOUR COUNTRY。
经过几次三番的谈判我想客户也会相信你的。 记得一个PAKISTIN 客户担心我们的质量说是要从美国买几个样品跟我们的对比。我就跟他将。我们也希望他们能够进行TEXT,这样我们就能知道自己的产品质量过硬了,因为是通过FC AND CE的。我跟他说I HOPE YOU BUY THE PRODUCT FROM USA NOT MADE IN CHINA 。他笑了。因为国内的一些人真是奇怪哦。明明是国产的咚咚通过两次一次出口一次进口就变成了香饽饽了。发现这个世界啊真是无奇不有啊。
终于把郁闷的情绪缓解开了。
|
|
导航:老古开发网首页→文章索引→文章分类→经验总结→[新业务员，熬过1个半月就ok！]
欢迎进入老古论坛进行讨论
Keil软件仿真的串口调试技巧
下一个:
上一个: