一方是动辄上亿元大单采购的家电连锁巨头,每当年度订货大会都会招来家电群雄的集体捧场,因为拥有统购统销的规模优势;一方是易趣、淘宝等新兴的在线购物网站,虽只负责老百姓“点对点”的购买,市场占有率也不过3%,只是拥有成千上万的网络小店。显然,无论是比财力还是比人力,双方的较量都可以说是一场“蚂蚁对大象”的搏斗。
　　“然而,一只蚂蚁的力量是微不足道,但200万只或者1亿只蚂蚁总能撼动身躯庞大的大象,也有可能吞食大象的身体。”中怡康数据调查公司市场总监彭煜形象地给记者打了一个比喻。
　　今年IT渠道和家电渠道都在搞3C融合,不光产品融合,我们也感受到了家电销售模式的营销变革,无论厂商还是商家都开展涉足网络直销,一个个在线的“小门脸”像小蚂蚁搬家一样缓慢地出货、进货,然后积少成多,仅仅一年来,在数码、手机等小件消费电子产品其市场占有率迅速提升到了9%,其规模性增长效应令人震惊。
　　记者上网看到易趣、淘宝等一个个“小蚂蚁”网络门店,其中电热水壶、榨汁机、饮水机、面包机、酸奶机等几十种小家电产品比比皆是,原来只有在商场、连锁门店销售的冰箱空调洗衣机、音响碟机等大家电也已经悄悄地占据了一角,创维、TCL、联想等知名品牌也上网开设了自己的门店,搞起了B2C业务。以液晶电视为例,不光32英寸、37英寸、42英寸等尺寸可以找到,连一般家电场卖场没有上柜的5.6英寸、6英寸迷你型液晶彩电也有好几种,网络商家都希望能通过网络这个低成本渠道搭建和用户的直接融通。
　　一时间“挑战传统渠道商”、“网络销售能否为王”、“3年内家电网络直销超过20%”等一系列的呼声又成为媒体爆炒的热点。
　　“目前谈及这种网络直销究竟会对传统渠道的冲击有多大还为时过早,因为要取代传统门店销售在中国至少还需要50年。”彭煜斩钉截铁地说。
　　为什么这种抗衡要用50年呢？家电资深专家罗仁宵分析,目前中国消费者仍喜欢到现场看货、提货,老百姓在线买家电的大环境没有形成,造成“小蚂蚁”虽然增长迅速,但是真正能成够达到与“大象”相抗衡的实力还不具备。再加上国内在网络直销的诚信度太差,在线销售的产品中充斥着大量的假货、水货产品,很多网友因为在网站买了一次“假货”之后,又投诉无门,使得消费者不敢轻易接触网上交易。
　　业内专家认为,家电产品的网上销售肯定是大势所趋,但想“蚂蚁”扳倒“大象”最关键的就是建立网络诚信机制,只有当1亿只“蚂蚁”不偷奸耍滑、勤劳认真地工作时,“蚂蚁”扳倒“大象”神话就会上演。