前言：在经济发展迅猛、竞争异常激烈的印制电路行业,整个中国乃至全球经济愈发一体化的市场环境下,正业电子凭借自己搭建的专业化舞台,上演了一幕又一幕精彩的商战话剧,创造了一个新型公司在短时间内快速发展的典型范例,创造了一个企业凭借专业化创新发展,经济效益连年翻倍的奇迹。

　　一、市场需要专业

　　在市场推广过程中,有了专业经验不仅可以少走弯路,少付学费,从事的工作会更有效率,效果也会更好。对于企业来说,专业打市场就是对客户负责,专业精神就是要保证市场推广的独立性和公正性。所以,企业提倡“专业打市场”就显得尤为重要。通过专业的眼光,企业的产品形象,尤其是企业形象的树立和展示可以提升产品的知名度,使消费者从观
念上达到对企业及其产品的认同,企业市场的兴旺发达也就水到渠成了。

　　二、用销钉选正业

　　说到专业打市场,纵观古今中外可看出：并不是知名企业在唱独角戏,正业电子能够赢得“用销钉、选正业”的美誉,也为国内中小企业树立了榜样。公司的专业实践经验显示：要做到专业打市场,首当其冲要具备专业的眼光。要有专业的眼光,就要保持—个善于观察、勤于思考的头脑,平时注重“量”的积累,并抓住有利时机促进“质”的飞跃。1996年,公司现任董事长出差美国时看到摩托罗拉等国际知名企业竟然都是私营企业。

　　与此同时,当时国内厂家使用的电子装配件几乎都来源于国外进口,而且价格昂贵、交货周期漫长。凭着专业市场的洞察力,他们认为在当时电子行业所需的小配件销钉很有发展前途,于是成立了正业电子,专业生产pcb所用销钉。在此之前,国内使用的销钉都是来自国外进口 。

　　在精诚协作下,“正业”牌销钉系列产品诞生了,并依托较强的专业销售、专业服务很快就攻占市场制高点。仅用三年时间,就成为国内销钉冠军,并向海外辐射和扩张。尤其是2000年以后,企业每年以100％的增长率快速增长,净资产从创业初的几十万元增长到近亿元,利用专业打市场方面为国内企业树立了成功典范。

　　三、不断超越自我

　　众所周知,事物是变化发展的,人的思维也要不断发展变化,正业电子在“专业打市场”方面也遵循这个客观事物发展规律。随着中国加入WTO后,国外的电子电路企业蜂拥而至,行业竞争异常激烈,虽然公司在销钉市场曾经打了一场漂亮战,但随着销钉价格的持续下跌,其销钉市场受到巨大冲击。

　　民族企业要做大做强,光靠几粒销钉难以成大器,更谈不上实现跨越式发展。公司领导凭借以往比较专业的眼光,再次发现了新的市场：在科技迅猛发展的时代,精密仪器|仪表是国家重点支持和发展的产业,很有发展前景,未来的电子产品市场必须以高新的精密仪器领航一一谁拥有先进的仪器,谁就有可能在科学研究中取得创新成果。从某种意义上说,精密仪器的创造能力是一个国家、一个企业科技实力的体现。缺少这种能力,也往往成为企业乃至国家经济发展的瓶颈。于是,在2003年公司做出了企业战略转型的大胆构想,广纳贤才,成立技术研发部门,开始探索国产化精密检测仪器的研制。短短三年时间,毛主席的《实践论》再次得到了验证一一理论来源于实践,又指导实践。正业利用销钉专业市场的经验来指导精密仪器的研制、推广,又一次品尝到了收获的甜头。

　　2006年,以销钉为主的电子材料市场销售额和精密仪器市场销售额基本持平,从原辅材料集成供应商向精密科学仪器制造方向成功转型。产品由单一专业化向多元专业化转化,市场也由局部向跨区跨省转化。

　　四、成就仪器市场

　　应该注意什么、怎么做,才能永葆市场的长盛不衰?经过认真总结经验,正业提倡要主抓四个“专业”一一专业制造、专业销售、专业服务、专业管理。一是专业制造：专业制造是企业精品的源泉。在企业制造规划中,不能“眉毛胡子一把抓”,必须集中精力、重点击破,专业搞好精密仪器的生产,精细加工,才能求得真正的精品面世。

　　二是专业销售：专业销售决定着企业的市场导向。企业要做大做强,一定要做好专业销售的导向作用,市场的销售应该全方位扩展,利用专业的眼光,坚持“软硬市场两手抓、两手都要硬”!

　　三是专业服务：不同的企业,相似的产品,相同的价格,那么企业之间的竞争优势和突破点在哪里?优质服务就是最大的资源。精密仪器能够成功地推向市场,依靠的就是优于国外的服务,这是他们克敌制胜的重要法宝。

　　四是专业管理：同样的管理理念,同样的科学技术,目样的工艺流程,同样的主体,但是最后出来的效果却会不同,这就是因为主体自身的变量在起作用,而这个主体就是员工。企业员工对业务上的成果和企业的目标的达成的影响是非常之大的。正业通过学习“亮剑精神”来贯彻精细化管理,提高员工的技术水平、思想素质及精神状态,使企业在激烈的商战中永葆生机。

　　“正业人需要专业、正业产品需要专业、正业的市场需要专业、正业的管理需要专业,让正业在专业的道路上奋发努力,创建国产精密仪器的研发和生产平台,为客户提供更好的产品和服务。”公司总经理徐地华字字铿锵的话语,昭示着正业电子将拥有一个更加美好的明天。