世界创业实验室消息：刚过不惑之年的梁明道是银川方达电子系统工程有限公司董事长,“公司刚创办时,叫方达电子技术研究所,说是研究所,其实就是卖计算机,谈不上有什么技术含量。”现在的方达,已经是一家专业从事应用软件开发、系统集成的高新技术企业。从计算机硬件销售到信息化产品和服务研发,梁明道敏锐地“先行一步”,让他在竞争激烈的软件行业总是占有一席之地。

　　1990年,从陕西机械学院(现西安理工大学)自动化专业毕业的梁明道来到自治区一家国有企业从事数控机床设计工作。期间,他曾用自己的设计,为企业解决了一个长期悬而未决的技术难题,成为企业的技术能手。梁明道是一个不喜欢张扬的人,但绝对是个心怀梦想,淡定执著的人。“创业就是为了把梦想变成现实而进行的努力。”梁明道说。1994年,怀揣着自主开发数控系统梦想的他,在家人和朋友不解的眼光中,借了6000多元钱,毅然辞职“下海”,在银川市公园街租了一个40多平方米的门面开始卖电脑。

　　“创业之初是不是很艰苦,有过放弃的念头吗？”

　　“创业其实就是一个不断重新‘创业’的过程,一直都很艰苦,但我是个乐观主义者,没想过放弃。”

　　“从硬件销售到软件开发,从文化创意业务的发展,到服务外包业务的起步,为什么你总能准确预测市场的发展？”

　　“别人有金矿银矿煤矿,我们没有,我们的 ‘矿’在脑子里,要把创意和技术结合起来才有产品,才有钱可赚。而且要有超前意识,等别人起跑的时候,你已经在途中了,这就成功了一半。”

　　1995年,梁明道在北京一家医院第一次看到计算机收费系统,当时的宁夏,还没有人涉足这一领域,他开始有了想法。1996年,梁明道拿出硬件销售获取的30万元,请专业技术人员用C语言编程,做出了公司第一款DOS下的医院收费系统软件。产品研发成功了,卖却成了问题。“当时人们都认为软件不应该收钱,客户认为多买你几台电脑就行了,软件不就一张软盘吗,还要收钱？企业转型之初,只能依靠硬件养软件。”梁明道说。努力总会有回报,随着软件业的发展,软件逐渐被人所认识,这时候的方达已经非常成熟,接连拿下“大单”。目前,方达公司医疗保险信息化产品在我区市场占有率已经达到50%,医疗卫生产品在宁夏市场占有率超过70%。

　　在方达公司,墙上的标语很醒目：“爱国、敬业、自强”。把爱国放到第一位,这是梁明道的主张。“发达国家软件业比我们先进,这是事实。在中国、特别是在宁夏这样欠发达的地区,做软件首先要有激情,要自强,自己看得起自己,自己尊重自己,相信别人能研发出来的,我们也可以,甚至可以做得更好,这一点很重要。”武学文1996年进入方达,在他眼里,梁明道的敬业自强精神让人钦佩。“1999年底,我们中标银川市《城镇职工基本医疗保险计算机管理信息系统》,这个系统2000年6月就要正式启动。为了不影响医院白天的正常工作,我们只能晚上安装设计,常常是凌晨一两点收工,梁总那时候几个月没回家,和研发人员吃住在一起。”武学文说。

　　在梁明道看来,公司招人第一要看兴趣,而不是学历。“有兴趣才有不断进取的动力,很庆幸这么多年一直有一帮‘战友’和我一起打拼,他们是公司发展的功臣。我们的总工高强文,为了赶一个项目,有一次连续七十二小时没有睡觉,今年还被评为银川市劳动模范。”现在的方达,员工已近百人,资产900万元,年销售收入2100万元,完成税收100余万元。

　　“你要决定创业,想好了就要敢于去做,但敢做不等于盲动。我现在离梦想还有距离,我还在努力。”梁明道说。