营销网络初具规模,未来将利用创维彩电销售网点开展联合市场推广

    对手机行业蓄谋已久的创维,在获得手机牌照3个月后终于开始发力。

 
　　昨日,《第一财经日报》记者从创维移动通信公司(下称“创维移动”)获悉,随着原T&A中国营销总部副总经理杨小溪6月份的加盟,创维手机的初期市场铺垫工作大大加速,目前在广州、深圳、北京、上海、武汉等全国十五个重点城市的营销网络已初步形成。8月28日创维移动将发布18款手机新品,首批产品将于9月份陆续上市。

　　创维移动总裁乐业生还透露,创维彩电遍布全国的销售网点将充分为创维手机所使用,成为创维手机展示的平台。创维手机将会与创维彩电进行联合市场推广,将创维在家电领域的品牌基础移植到手机上来,迅速提升创维手机的品牌形象。

　　营销网络初步形成

　　但是,创维手机所面临的形势与其他国产手机同样严峻。

　　根据电信咨询公司诺盛发布的统计数字,2005年第二季度,国内共销售了2033万部手机,其中,GSM手机1870万部,CDMA手机163万部。而国内品牌的手机厂商的市场份额继续下降,2005年第二季度的市场份额已经下降到38.3%,比第一季度的39.6%下降了1.3个百分点,而这一比例在2004年是41.2%。

　　“新品发布当日,我们还将与三家手机经销商签署三份大的包销协议,大概90万部大单。”杨小溪说。

　　据创维移动一位内部人士透露,这三家分别是协亨、迪信通和中域,协议的期限是到今年年底。他表示,杨小溪凭借其在手机经销商里的威望和人脉,让创维手机在短时间内获得了众多经销商的支持。到年底,创维移动还将会在分支机构的平台上搭建一个拥有3000个核心销售点规模的营销网络。

　　协亨公司市场部招阳波表示,目前广州分部还没有接到与创维合作的消息,但公司非常欢迎国产手机的新军。

　　易观国际分析师刘磊表示,创维之所以这么大力度进入手机行业,主要是因为手机产品已经不是单纯的通讯产品,开始向消费电子转变,这将带来更多的市场机会。随着3C融合的趋势越来越明显,家电厂家很可能会借这种机会形成范围经济性企业。

　　“不过,创维手机与其他国产手机厂家一样,同样也将会面临研发设计核心技术和规模效应不足的难题。”刘磊认为,国产手机新军暂时不会对市场产生太大的冲击。

　　做中国的三星

　　“18款新品包括视听、商务、智能等目前市面上的主流产品。”乐业生在接受记者电话采访时表示,创维手机目标是进入一线阵营,占领产业融合制高点。

　　据透露,由于受手机牌照所限,成立于2003年的创维移动,只能从事手机研发和出口业务。经过两年的积累,目前创维已经组建了80人的研发队伍。此次所推出的新品都是创维自主研发,拥有完全自主知识产权。

　　“在手机产业链中,创维就做自己该做的部分——产品设计和产品开发,这与三星有些类似,三星也没有芯片、软件,但是三星成功了,相信中国的企业一样做得到。”乐业生表示,手机是未来产业融合的重要平台,创维手机事关集团产业布局,手机业务的发展将进一步完善集团的产业布局,在未来产业布局中占有一席之地。

　　现任创维移动营销总经理杨小溪表示,创维集团计划为此投入人民币10亿元,资金将陆续到位。

　　“现在最关键的是市场推进速度。”杨小溪透露,创维手机主要以中高端产品为主,也不会放弃低端产品。