很不幸，我们在生活中经常会碰到这样的场景：在电子产品制造公司里，当人们第一次提出要贯彻从产品中消除有害物质的规定时，却无法说服管理层下决心拿出公司的资源来做这件事。相反，他们倒是听到了“这件事与我无关”的几个不同说法。

• “我们有一个部门说我们的产品符合规定”
• “这不是优先考虑的事情，我在准备明天每季度的分析员拜访”

如果你在从事工程或运营，如果公司的管理层没有给你分配满足环保法规所需的资源和优先权，你可能会甩手放弃了。

图 大多数IC生产商只提供无铅封装

但可以先尝试下面的两个策略，我们发现这两个策略对元器件生产商、OEM是有效的，对合同生产商来说也适用。

让客户参与项目

你的一些客户非常熟悉即将生效的环境法规，包括对他们公司的供应商和立法机构的需求。许多美国的大公司在2004年(或者更早)就了解RoHS指令，许多欧洲公司早在20世纪90年代就知道针对回收和限制有毒物质的产品负责指令。用客户自己的语言使你的项目易于管理。

制定经济的项目

消除在生产产品过程中没用的材料、工艺和能量(换句话说，“为环境设计”)是昂贵的吗？即使不考虑资源的问题，许多执行者也担心满足环保要求的高昂成本。但实际上，通过更低的货物成本、更快的装配、为客户提供的竞争优势，以及在产品报废时更加容易的处理工艺，大多数设计上的改进既减少了废物，也提高了生产效率。

可以使用下面这些论据来获得管理层的支持，并用丰富的数据使之更有说服力。

• 能够向客户提供最高质量、更长的寿命和其他好处的产品可以产生最高的产品毛利。
  
• 使产品满足RoHS指令所需的一次性投资约占产品销售额的1.5%～2.5%，但过去的30年中，许多行业不得不对产品的材料负责(如汽油、包装食品、服装、木制品、化学品和其他产品)，但今天这些行业的盈利水平并没有下降，甚至比以往更高。
  
• 关注哪个竞争对手在环保改进上领先于你，并因此获得市场竞争优势。
  
• 在对目前的产品进行其他改进时，可以分摊将许多产品转换为符合RoHS指令的花费。使用你的RoHS设计来使你的产品更经济有效，你可以在更高集成水平上进行设计，减少元器件的数量，并达到更高的可靠性。
  
• 转换为完全环保的生产方式会给你带来潜在的公共关系上的好处。
  
• 许多IC和无源器件只有符合RoHS指令的无铅型号，所以你无论如何也要根据这个情况对生产进行调整。
  
• 在大多数OEM厂商转向无铅产品之后，含铅器件的价格可能会升高，并且难以找到货源。
  
• 即使你的产品符合2006 RoHS指令的豁免条款，但世界在变，你应该下决心跟着它一起变。

部分IC、分立半导体、无源器件及连接器的无铅化/RoHS最新情况变动