面对今年以来此起彼伏的黑手机和“黑芯”的责难,成立近10年的联发科(MTK)有史以来第一次面对媒体,讲述了其手机芯片业务发展历史上“红与黑”的故事。联发科一再强调,通过改写产业分工模式,它是真正在帮助中国手机制造商提升效率和能力。和中国手机制造商一起占领全球市场,才是联发科的最终目的,就好象联发科在光驱领域帮助后来者颠覆日本厂商一样。

　　“这是我有史以来第一次面对媒体,台湾的媒体从来没有见过我。联发科1997年从联电分拆出来后,一直很低调,只是专心把产品做到世界级水准,从来不做任何公关。通常都是打不还手,骂不还口,我们只要把自己的事情做好就可以了。”联发科无线通讯事业部总经理,也就是联发科手机芯片业务的掌门人徐至强如此表示。

　　不过,可能是占据联发科手机芯片出货量绝大部分的中国市场实在太重要,也可能是因为联发科已经成为中国品牌手机厂商的“座上宾”,徐至强和联发科财务长兼发言人兼中国区总经理喻铭铎最近在北京主动约见了包括《国际电子商情》在内的少数几家媒体和市场研究机构。徐至强解释说：“为什么我们一直没有出来反驳,因为我们是真正在做事,是帮客户在产业里真正做一番事情,结果被抹黑得一塌糊涂。现在中国手机产业有一些结果出来,要不然我们也不会出来讲。”他所指的结果,是2006年国产手机市场份额全面回升,而且联想和国虹等全面采用联发科方案的手机厂商表现非常出色。

　　全球和中国手机市场出货量对比

　　联发科手机芯片诞生：100次的成功和失败

　　1999年底,台湾地区的IC设计教父、联发科董事长蔡明介找到了在美国Rockwell公司(1999年分拆出科胜讯)从事手机基带芯片开发的徐至强——据称是当时华人圈里两位可以带队开发手机基带芯片的人之一,另一位是Mobilink Telecom公司CEO Tung Chang,Mobilink于2002被Broadcom收购。Rockwell经过了5年时间实现了手机基带芯片量产,也是三星手机的最早基带芯片供应商。2001年1月,联发科手机芯片部门正式运营,开始研发手机基带芯片,2003年底量产出货。当时市场上有8-9个方案,包括TI、ADI、Broadcom、高通、飞利浦、爱立信、Agere、英飞凌和Freescale,全部是欧美厂商,绝大部分是美国厂商。

　　徐至强感慨说,过去15年以来,开发过GSM/GPRS手机基带芯片的公司不下100家,90多家都失败了,所有大型半导体公司都尝试过,如国半失败过2次,IBM失败过1次,英特尔失败过2次,AMD失败过1次,三星失败过3次……。徐至强对《国际电子商情》记者指出：“在这个行业做得太久了,他们成功的原因,或者失败的原因,我都很清楚。所以在这三年中,我们就把很多公司失败的地方做得做好一点。芯片是如此,软件也是如此。”

　　正是因为这样,徐至强宣称,最后联发科做出来的东西,品质很好,达到了世界级性能,并且性能可以排名前几位。徐至强笑道：“比如我们的low power,一直到现在都是世界第一名,只是外界都不知道。现在飞利浦知道了,比如他们的超长待机王都开始用我们的芯片,不用自己的芯片了。”

　　不过,就象对待所有的新生事物一样,在核心基带芯片供应商认证漫长的手机产业,联发科并没有获得市场的善待。于是联发科从自己扶植的design house开始,去做一些推广,由此成为黑手机芯片之王,在完成原始积累的同时,也留下了“黑”。

　　国产手机为何被“黑”：效率和能力太差

　　在徐至强看来,2003年底,中国手机产业处于虚假繁荣的顶峰。他表示,2000年-2003年,中国手机产业处于赚轻松钱(easy money)的阶段,研发也没有太投入,方案都是来自中国台湾和韩国的设计公司,贴上牌子就拿出去卖。主要是品牌和渠道操作,技术上基本是零,没有扎根,*的是中国台湾和韩国设计公司的技术,自己的投入很少。工程师形象的徐至强开玩笑说：“当时国内一家手机企业的掌门人出差下飞机,迎接他的时候都会铺上红地毯。”

　　正是因为如此,2003年底联发科出货的时候,没有国产手机制造商理会这家新兴的手机基带芯片厂商。因此联发科在台湾成立了一家手机设计合资公司达智,从事ODM业务,以证明自己。徐至强《国际电子商情》记者表示：“因为我们芯片的质量和功耗不错,软件又完整,结果我们design house的效率非常高。相比大陆、台湾和韩国其它design house,别人一般是6-9个月甚至是12个月做出一款手机,而采用我们的方案,最多是3-6个月,通常是3-4个月出一款手机。”

　　他继续指出：“因此,我们的下游手机厂商效率突然提高一倍以上,这就代表长期以来没有在技术上扎根的公司马上就面临很大的危机。因为他效率不高,6-9个月做出一个东西来,对手是3-4个月出来,所以他每做出一个东西出来,就变成存货,存货一直会上涨,直到自己认清这个事实。如果不赶快改变的话,就会被淘汰。”

　　接下来的故事人人皆知,在海外手机制造商的反攻,以及采用联发科方案的黑手机制造商的双重夹击下,2004年-2005年国产手机的市场份额大幅下滑。徐至强表示：“这么多年来,国产手机厂商在赚easy money,没有扎根。从2004年初开始,这种现象发酵产生恶果,我们出来以后把他们压迫得更紧,欧美厂商也开始反攻和降价,所以他们输得很惨。”但他向《国际电子商情》记者强调说：“这是我们要去抢黑手机市场吗？绝对不是,我们只是想把事情做好。”

　　2006年中国手机基带芯片市场供应商排名

　　而喻铭铎则补充说,并不是联发科带来了黑手机,在联发科进入前,黑手机已经存在,它们当时采用的是海外厂商的芯片。在他看来,联发科充其量只是外因,内因则是中国手机制造商自己的效率和能力。他强调说：“中国手机市场的格局,不会因为联发科的进入或者退出而改变。”

　　全面解决方案：弥补国产手机厂商的技术短板？

　　而采用联发科的方案,之所以能够大幅缩短开发时间,在于联发科提供包括软件和硬件在内的全面解决方案(total solutions)。联发科认为,原有的产业分工模式下,需要手机厂商有强大的研发能力,国产手机厂商根本不是全球5大手机制造商的对手。而联发科的全面解决方案,则改写了游戏规则,大幅提升了国产手机的研发效率和能力,让国产手机制造商在技术上和全球5大站在了同一起跑线上,因此可以把主要精力放在ID(工业设计)、MD(结构设计)、质量、供应链管理和品牌建设等上面。

　　徐至强向《国际电子商情》记者解释说,原来海外芯片厂商的方案不是很完整,下游企业需要花很多人力和时间帮上游产业解决问题,一会儿modem有问题,一会儿协议栈有问题,一会儿PA有问题,一大堆问题都要下游手机企业解决。对于全球5大来说,因为他们有深厚的技术积累和研发团队,这些并不是问题,而对于没有技术的国产手机厂商,这就是问题。

　　徐至强强调：“原来中国手机厂商面对5大完全不是竞争对手,他们随便出两招,中国厂商就完了,因为中国手机厂商完全没有技术,采用海外厂商方案的,效率就是差,因为要花好多时间解决技术问题。”水清木华研究中心电信研究部总监沈子信介绍说,一个典型的例子就是,从2004年起,海外手机厂商采用了“机海战术”,即大量推出新机型,让国产手机疲于奔命。

　　徐至强认为,联发科创造的全面解决方案模式,开始让产业真正有效率起来,分工更彻底。他解释说：“因为芯片、软件和稳定度我们全部解决完了,也就是下游手机企业不需要人力和时间去做这一块。他们可以把人力花费在真正需要的地方。”

　　中国主要手机厂商及其采用的主要IC供应商

　　产业分工已改变：手机企业应关注外观、质量和供应链

　　徐至强认为,在新的产业分工模式下,手机企业真正应该关注的是ID、MD、质量、供应链管理和品牌建设等上面。徐至强对《国际电子商情》记者表示,从2005年初开始,我就和国产手机企业的老总们说,想要生存,按照现有模式继续走下去,是死路一条。想要生存,一定要做好两件事情。一是把ID和MD做好,长相做好;二、保证质量,出厂质量一定要开始追上全球5大。另外,就是供应链管理(采购、logistics和渠道管理)和品牌建设,这些都不是很难。

　　他笑道：“这里面有一家真正听进去了,所以它的效果很清楚。从2005年到现在,谁成长得最快,那就是听我的话最彻底的一家。之前,他们根本不知道应该怎么办。因为欧美厂商不会给他技术,也不会帮他上课,告诉他哪里是重点,只是卖芯片和软件,任由自生自灭。而我们不但给他们芯片和软件,还和他们一起去各国考察,给他们免费上课。”尽管徐至强不愿意透露客户名字,但大家一致认定,他所说的是风头强劲的联想手机。

　　喻铭铎补充说,国内强调自主创新,但创新并不一定是在技术上,例如,没有会否认iPod不是创新,但iPod的成功不在于技术上,而在于长相和商业模式上。随着手机产品消费化,消费者第一关注的就是长相。

　　联发科表红心：要和国产手机抱团打天下

　　在黑手机市场取得成功后,自2005年开始,联发科开始了“精品计划”,向中国品牌手机企业推广,随后联发科的方案开始大量进入了中国品牌手机制造商。根据Merrill Lynch最近的一份报告,2006年联发科已经占据中国手机基带芯片市场的40%以上,被波导、TCL、联想、康佳、龙旗、希姆通和天宇等中国主要手机设计公司和制造商采用。用徐至强的话说就是：“除了厦门一家厂商外,目前你数得出来的中国手机制造商,没有哪一家没有采用我们的方案。”

　　不过,联发科在中国手机产业界的形象似乎并没有从“黑”变“红”,每有黑手机的话题,总不忘提及联发科。为此,徐至强一再强调,联发科是真正在帮中国手机制造商提升能力和效率,达到全球5大的水平,和中国手机制造商一起抢占全球市场。

　　当然,联发科不是“活雷锋”。徐至强对《国际电子商情》记者表示,这是因为“全世界会做手机的全在大陆”。他分析说,欧美因为费用高昂,手机企业只会是关掉一家少一家;韩国除了三星和LG外,其它企业没有前景;中国台湾企业则痴迷于ODM/EMS业务,迷失了自己。徐至强解释说：“全世界会做手机的,全在大陆。好多年前,我就看清楚了。既然全世界能够做手机的,统统在大陆,对于我们来说,要怎么样帮助这些厂商把能力提升到真正的世界级水准,那才是我们真正的任务。”

　　徐至强强调说：“我们最后的市场,绝对不是大陆,而是全世界。关键不在于我们要在中国吃多少份额,因为全世界的市场才对我们有真正意义。”他笑道,很多中国手机企业掉进了金矿里,他们自己还没有搞清楚,也不知道自己在全球产业里位置有多强,“我们是锄头,他们只要去挖就好了,赶快挖”。

　　他认为,尽管目前全球5大手机制造商表面上风光无限,但随着几家国产品牌手机厂商认识到04年惨败的原因,意识到有人可以真正帮助他们成长,开始真正扎根,他们已经开始好转。事实上,从2006年下半年开始,以联想为代表的国产手机厂商已经开始反攻,一方面抢回一些国内市场,另一方面在全球市场抢占市场。他向《国际电子商情》记者透露说：“2006年下半年我们的出货量大幅增长,全部是国内品牌厂商,跟这个绝对有关系,2007年国产手机会更加精彩。”

　　他还鼓励国产手机走出国门,抢占世界市场。他笑道：“国际市场比较好赚钱,大陆市场很血腥,所以我希望大陆厂商早出去,不要怕。出去赚到钱以后,再回来扎根,把根扎得越深越好。”

　　中国手机市场出货量和联发科芯片出货量对比

　　支持国产,暂不与全球5大手机厂商做生意？

　　如果说第一阶段联发科是黑手机芯片之王,那么现在处于第二阶段的联发科则是国产手机的“座上宾”,下一阶段,联发科是否会成为全球5大手机制造商的供应商,掉转头来打国产手机？徐至强笑道,近期将以支持国产手机为主,等到国产手机可以和全球5大抗衡后,联发科自然也会成为5大的供应商,这种发展路线也符合联发科的利益。目前联发科有少量芯片用于LG手机,主要是通过台湾ODM。

　　徐至强笑着解释说,如果诺基亚很不幸或者说很荣幸采用了联发科的芯片,诺基亚也绝对不会用联发科现在卖给客户的芯片,也一定象目前他们和芯片供应商的关系一样,并不是芯片厂商决定要做什么,而是诺基亚去做架构和做产品定义,全部做完后,交给芯片厂商去实现。产品定义全在诺基亚,诺基亚很清楚自己的价值在哪里,芯片供应商只是它的“奴隶而已”。他对《国际电子商情》记者表示：“联发科现在进去做,也是这样的。现在急着冲进去,可能惨死在里面了,因为他们的要求太高。”他透露说,一直和诺基亚等厂商保持联系,经常和他们交流一些信息,但“仅此而已,不做生意,虽然他们对我们太感兴趣了,因为我们出货量比诺基亚在大陆还大。”

　　而联发科的策略,看来是通过扶植中国手机制造商,为未来积累谈判筹码。徐至强表示：“第二阶段我们希望多帮助我们大陆和台湾客户,使他们能够在国际舞台上站稳。所以我们很积极做这些事情,希望这些客户真正很历害,越历害越好,能够去和全球前5大去打仗。以后可能全球前5大是欧美和韩国厂商,后面5个全部是大陆厂商。这才是我们想要的,等到以后这个态势形成了,我们进入前5大也是顺理成章的事情。”

　　他笑道：“我们现在处于第二阶段,第三阶段我们才希望进入全球前5大手机制造商。我们不是好大喜功的公司,知道自己到了哪个程度。”