近日,摩托罗拉、索爱和诺基亚陆续公布了2006年第二季度财报,这些国外巨头的手机业绩全线飘红。与此相反,最新调查数据显示,国产手机的市场份额已跌至29.4%,三年前国产手机占半壁江山的风光已经烟消云散。为什么会出现如此戏剧性的转变？

　　国产手机两大法宝失利

　　诺基亚CEO康培凯(Olli-Pekka Kallasvuo)表示,为了保持手机市场的霸主地位,诺基亚不惜牺牲利润率来拓展市场份额,尤其在新兴市场,诺基亚将开发更廉价的手机产品。这意味着国产手机制造商手上的最大利器――价格战,已经为对手所用了。

　　不但如此,国产手机另一擅长武器———渠道,也成为了国际手机巨头们进军三四级市场的法宝。诺基亚早在三年前,就开始分销渠道建设,目前,触角已经进入三、四级城市。摩托罗拉也从去年开始加强渠道建设。而国产手机却困在了中低端市场的价格竞争中。

　　一名联想移动员工透露,由于历史积留的原因,消费者对国产手机的质量一直心存顾虑,而一些国产手机制造商偏偏搬起石头砸自己的脚,为了赶抢上市时间,忽略质量问题,致使国产手机陷入恶性循环。

　　大中电器一位负责手机采购的人员表示,“目前的手机换代用户,购机标准趋于简单,不会被花哨的功能吸引,因而口碑较好的洋品牌成为其第一考虑的购机对象。”

　　上千家“黑手机”搅局

　　国产手机面临四面楚歌的境地,还因有黑手机从中作祟。波导股份有限公司常务副总经理戴茂余多次疾呼要严打黑手机,他认为“国产手机最大的对手是黑手机。”

　　黑手机既包括水货手机、假冒贴牌手机、杂牌手机和非法拼装手机。黑手机没有入网证和3C认证,或采用假冒的入网证和3C认证,没有售后服务,普遍存在质量问题。但由于避开了各种税收和服务费用,黑手机成本比正规手机厂商低25%至30%,因此销售价格也很低。

　　2005年下半年以来,信产部联合国家工商总局、海关、国税局、国家质监局等相关部门开展了打击黑手机的专项整治行动。但是道高一尺,魔高一丈。黑手机也迅速由公开市场转向隐蔽的地下市场和网络市场,而且黑手机的“仿真”性也到了以假乱真的地步：它实现了五码机转变 (五码机是指手机、电池仓、外包装、三包卡和发票上的IMEI码都相同),消费者登录信产部认证网页输入入网许可证号码,检验出来的手机是没有问题的,因为这种手机是与有手机牌照的企业合作生产而来,但是同一个IMEI码被复制使用在上百台手机上。

　　上述高层表示,目前,有上千家黑手机生产企业,价格在800元至1500元之间的五码机非常畅销,黑手机的市场份额已经达到30%,甚至超过了国产手机的市场份额。“黑手机模仿热卖机型,并以欺骗型功能和超低价格吸引消费者,国产手机因此受到很大伤害。”

　　国产手机已经成了一个很脆弱的产业,这与相关企业做法有密切关系。

　　一位不愿透露姓名的国产手机制造商高层透露,“一些国产手机制造商起家的产品就是直接从韩国等地购买的成品,这本身就是一个不好的开端。更何况,国产手机制造企业本身在技术上不占优势。”

　　“由于这两年手机利润不断下降,一些知名品牌手机制造商不得不把手机研发业务外包给手机设计公司。”他认为,这将对国产手机制造商产生致命的影响,放弃研发,一方面减弱了企业本身对市场的把控能力,另一方面,企业将很难形成自己的特色产品。

　　波导、夏新、TCL、康佳依靠手机出口,扭转了亏损的局面,但分析人士认为,国产手机制造商将目光投向海外市场,是对国内市场不自信的表现。拥有13亿人口的中国才是最大的国际市场,多元化的消费结构也给予市场参与者不同的机会,联想、金立、天时达等品牌就打开了区域市场之门,逆市飘红。