9月11日,在社长铃木武夫的率领下,日本电盛兰达公司(Densei-Lambda)在北京举行了有关公司经营战略的新闻发布会。此前,电盛兰达公司经历了母公司变更、与TDK电源部门整合、人事与组织调整等一系列变动。通过与母公司TDK电源部门整合,电盛兰达期望进一步巩固其在工业电源市场的领导地位,并提供更全面的电源解决方案,以开拓新的市场。

随着开关电源产业走向成熟,过去几年来,这一产业并购不断,电盛兰达也涉及其中。2005年,TDK宣布收购英国Invensys旗下的Lambda集团,包括Lambda USA、Lambda Europe、电盛兰达(Densei-Lambda)以及其他几个实体。2006年初,电盛兰达将Lambda USA和Lambda Europe收购至旗下,随后,TDK和电盛兰达宣布,4月1日以后,双方电源产品启用统一品牌TDK-Lambda,涵盖AC/DC开关电源、DC/DC转换器、DC/AC逆变器和电源模块等产品,双方将共同进行推广和销售。除了启用统一品牌外,目前电盛兰达和TDK原有的电源部门正在整合中,预计整合后会采用新的公司名TDK-Lambda。

铃木武夫表示,TDK在磁芯和陶瓷电容等开关电源上游材料和技术领域全球领先,与TDK的融合有利于电盛兰达加强其在整个电源领域的优势,特别扩大其在通信、工业自动化、仪器仪表、电力、医疗、铁道等领域的工业电源市场,预计截止2008年3月的财年,新公司的销售额将达700亿日元。铃木武夫强调：“在磁芯和陶瓷电容等领域,TDK在全球范围内是数一数二,对于电源业务,TDK的目标也是全球第一。此次统一品牌旨在汇集两公司在销售、市场营销、生产以及产品开发领域的能力及经验,为更多的客户提供具有综合性和广泛性的解决方案,共同扩充两者的电源事业。”

他介绍说,目前工业电源市场总值约为13亿美元,电盛兰达的份额为22%,TDK为3%,融合后新公司的份额将超过25%,将市场份额只有5%的第二名远远甩在了身后。除了核心的工业电源业务外,电盛兰达还有UPS、滤波器、可编程电源、模块电源和系统电源(Custom PS/BOB)产品。新公司还将在滤波器、可编程电源和模块电源市场发力,目前电盛兰达和TDK合计占有这个规模约10亿美元市场的15%,未来的目标是提升至25-30%。在销售渠道上,将利用双方现有的销售网络,不过,以电盛兰达原有的网络为主导。

另外,双方还在研发上进行整合。目前电盛兰达和TDK已经组成了一个团队,研发新型高密度和高效率的开关电源产品,预计将在2007年下半年发布“非常值得期待的、革新型产品”。

铃木武夫强调说：“在全球范围内,能够覆盖全部电源领域的只有电盛兰达。我们不会追求规模,我们的目标是成为有技术含量的全方位电源解决方案提供商。”他透露说,消费类开关电源市场虽然规模很大,但是竞争激烈,毛利只有10%,而工业电源的毛利通常有30-40%。

对于中国市场,电盛兰达的策略是本地化。电盛兰达于1995年在无锡设立了工厂,据称已能生产公司所有品种产品,其中15%供应本地市场,85%出口。目前电盛兰达在华机构覆盖了研发、生产、销售和技术支持等所有职能。铃木武夫强调：“我们历来不崇尚从外部进入中国市场,而是追求直接融入其中。”2006财年,电盛兰达在华销售额为32.4亿日元,其中中国本地生产的产品占30.3%,中国本地研发的产品占12.2%;预计到2009财年,电盛兰达在华销售额将达50亿日元,占中国工业电源市场的份额也由2006财年的12%提升至15%,届时中国本地生产占60%,中国本地研发占44%。

不过,一个挑战是,与日本市场不同的是,由于工业设备产业落后,中国工业电源市场仍然较小,在整个开关电源市场所占比例仍较小。电盛兰达公司海外营业统括部长山神悟先生表示,中国需要经历一个发展过程,目前电盛兰达最看好的中国基础设施市场,包括以TD-SCDMA为代表的3G无线基站市场,铁路电气化和高速化改造的市场,电力市场和仪器仪表等市场。他透露说,由于电盛兰达在3G基站功放领域拥有绝对的优势,目前电盛兰达已经和中国主要TD-SCDMA基站制造商进行了合作,相关销售额达数百万人民币。