“软件行业发展到现在,已经变成了软件制造业。”在陆家嘴的办公室里,上海新致软件有限公司总裁郭玮说。他解释道,在外界看起来具有比较高技术含量的软件公司,在他眼里,却是和纺织品一样,需要进行低成本竞争的制造工厂。

　　正是这种打造软件工厂的想法,使得郭玮从1999年开始的软件外包业务中,取得了快速的发展。而新致营业收入每年超过100%的增幅,也使得上海贝岭、华虹旗下的新鑫投资公司注资新致。

　　聚焦软件外包

　　1994年,郭玮和他的几个同学,一起成立了新致软件公司。最开始的创业历程是艰难的,“当时我们三个人写程序,两个人跑市场”。郭玮回忆道,当初年仅25岁的郭玮,在创业最初的日子里,一直在写各种程序,为公司争取项目。“当时的项目都非常的小,一般也就几万块钱。”郭玮说,“一个月公司,有一两万块收入就已经很不错了。”

　　从小的财务软件,到企业办公系统,郭玮几乎什么软件都做过了。就在1996年的一天,NEC上海办事处,突然通知郭玮,到NEC办事处去一趟,日本方面的相关人士希望和郭玮见面。而就是这次会面,从此改变了郭玮的事业。

　　在这次见面会上,NEC方面希望在中国寻找比较有规模的软件公司,为日本公司进行软件外包的服务。“但当时,软件公司都很小。”郭玮说,“全国都没有什么有三五十人的软件公司。”而新致这个时候的规模也依然比较小。

　　“但是我们看到了这个领域的增长潜力,我们敢于投入。”郭玮说。新致软件开始招聘相关的软件设计人员。而此时郭玮对软件外包的认识已经超出了科技领域,“如果要看一个工厂的生产能力,别人会看车间里的机器设备,但是看软件公司,就看程序员。”郭玮说,他解释,如果没有一个有一定生产能力的生产线,那么客户是不敢下订单的,“这样的原因也同样存在于软件外包行业里。”但是,投入是需要承担一定风险的,因为建立了具有一定产能的“生产线”并不会一定带来订单。

　　然而,郭玮的这种冒险取得了成功。当时很多软件公司仍然抱着旧的想法,寄希望于能够得到一份订单,然后再去进行人员招聘,培训,进行生产的流程。与此相反,新致软件则先招聘人员,建立生产线,“当我们领客户来看我们公司的时候,我们就可以告诉他,需要多少时间,就可以给他们需要的软件产品。”郭玮的这一做法,很快得到了相当数量的日本客户的认同。经过一段时间的试验,从1999年开始,新致软件的外包业务开始迅速增加。从NEC开始,日立、丰田也开始加入了新致的客户行列。

　　巧用外部投资

　　随着软件外包行业的快速发展,新致软件项目的不断扩张,“像制造工厂一样,随着规模的扩大,需要不断地增加设备和人员。此时对于流动资金就需求很大。”郭玮说。作为中国最早的IC制造企业之一,上海贝岭在这个时候开始作为战略投资者,介入了新致。

　　“当时,贝岭也在寻找IC设计相关的公司,在看了很多公司以后,感觉到新致还是挺有自己特色的。”相关人士回忆道。贝岭以500万投资换得了25%的股权。“当初投资的溢价比例可能有几百倍。”郭玮说,“但是现在看起来,贝岭的投资已经增值了不少了。”而最重要的,贝岭投资以后,新致软件开始用了非常严格的财务和管理规范。这样,就使得新致在未来的发展有了很好的基础。

　　新致软件,随后利用中小企业投资担保公司的担保,向银行融资。但是软件外包业务的迅速发展,新致软件也开始寻找新的投资伙伴。“经过一年多的观察,最后,我们投资了新致。”上海信虹投资管理有限公司的章国富副总经理说。这家由华虹集团、上国投、上海信投一起成立的专业投资公司,IT领域是他们的主要投资方向。

　　信虹对新致软件作出了1200万的投资,而此时新致软件公司的评估价值已经超过了8000万元。原先股东已经获得了巨大的增值。“当时,我们和新致软件进行谈判的时候,他们是非常维护老股东的权益的。”章国强博士说,“不过,这个也使得我们认为他们的团队是会维护股东利益的。”

　　“现在做软件外包的企业,上规模的不多,”章博士说,“像他们这样,有350人左右的队伍在做软件开发的挺少的。”他进一步解释说,随着整个软件外包产业的发展,进入的门槛也随之提高,“我们对这个行业跟踪了两三年,现在要进入软件外包领域,就不是那么容易了。”章说,“所以我们这次投资新致,对新致的期望挺高的。”

　　章国强的期望并不是没有根据的。新致在软件制造工厂化方面已经处于领先水平。

　　打造软件工厂

　　虽然目前的软件外包业务,内业公认有超过30%的利润率。但郭玮却说：“现在软件外包的业务,已经进入了一个低成本竞争的时代。”而新致则早在一开始,就准备把自己做成一个生产软件的工厂,而不仅仅是高科技的研究室。

　　新致现在的客户基本上都来自日本。郭玮解释说,由于日本经济一直不是非常景气,所以日本公司会不断地寻求降低成本的机会,那么也就有非常大的空间,留给中国的软件公司来发展。“我们认为这个市场就像一个蓄水池,才刚刚开始拧开龙头,后面的机会还有很多。”章博士说。

　　目前,软件外包业务做得最好的是印度。但是印度的软件外包业务大部分来自美国,而日本的软件外包业务却没有跟随美国到印度去发展。“日本公司不是没有到印度去进行过软件外包,曾经日本公司也到印度去进行过试验,但是结果不好。”章博士说,“原因是印度和日本的文化差异比较大,而中国和日本之间的文化差异不是非常大,所以现在日本公司更多的选择在中国。”

　　“我们先建立软件生产线的做法,使得相当多的日本客户慕名前来。”郭玮说,“我们很多客户都是自己找上门来的。”而能让这些日本客户信任的,则是新致的规模。新致的程序员就如同制造工厂的流水线,产能使得客户有了可以相信的理由。

　　“我们觉得,郭玮最大的优势在于他以前经历过很多成败的事情,这样他现在成功的可能就很大。”章博士认为投资最有价值的就是郭玮。而现在郭玮所面临的就是如何更好地把迅速扩大的,而且与众不同的生产线——程序员进行有效的管理运作,成为一个庞大的软件生产工厂。

　　与此同时,新致也开始在国内开拓自己的软件市场,“我们希望能把国内的软件市场也做起来。”郭玮说,由于有了国外软件外包的经验,国内市场的拓展也显得比较容易。

　　虽然郭玮不愿意透露新致的销售收入,但据相关资料,新致销售额已经上千万。但是郭玮的眼光远不止这些：“我们的目标是在2005年,海外的软件外包销售收入达到一亿,国内的软件销售也达到一亿。”