gaojun12 

 销售公司扩大自己利润空间实战过程[原创]

　　我开了一家销售公司，代理别家的电子设备，生意挺红火，一个月营业额得有100多万，其中最好销的一个产品卖260元，进货价格倒有230元左右，除去各种费用，还剩不到万把块钱：-（这还是最好的一款产品。

　　后来想，如果自己研发一款产品，自产自销，可以降低成本，以我的市场经验判断，效益会有很大程度提高。

　　经过一段时间，方方面面的技术术语了解了挺多，有朋友推荐了北京瑞雪星晨科技有限公司，说他们专门搞嵌入式电子产品研发和代工生产的，精通STM32方向，什么常用的电子器件都比较熟悉，比较靠谱一些。

　　怀着犹疑的心里和他们接触了一下，许是经历得多了，我先考了考他们，从一开始了解到的一些技术方面先问问他们能做么，结果他们说自己的技术方向是工控和医疗保健电子产品，并不是什么方向都能做的。
　　
　　他们问我为什么要开发产品，具体需求是什么？
　　
　　给瑞雪星晨的工程师描述了一番，请他们分析了产品技术方案，还有产品开发的整体过程。
　　
　　瑞雪星晨公司的人从需求整理开始说起，分了需求整理、方案制定、主要器件选型、原理图、BOM审核、制版、编写程序、样机调试、外壳及结构设计，然后是整机测试。
　　
　　都做好了然后根据需求送检，即送交国家质监部门根据需求送检。
　　
　　送完了检，算是研发完成大部分了。
　　
　　“晕！”我眼珠子都瞪大了。
　　
　　然后要小批量试生产，总结出生产工艺文档、调试文档、维修文档等，技术人员开始深入生产线，指导现场生产，解决生产中遇到的问题，为大批量生产做准备。
　　
　　产品从生产线上下来后，并不是百分之百都没问题的，需要进行调试达到完好后才可以出厂的。
　　产品开始后，需要注意组成产品的电子元器件，有可能在长期的生产过程中，出现停产，缺货的情况，这些都要及时更改设计，否则会导致咱们自己的产品无法生产。
　　
　　“这整个过程，必须得有技术人员盯紧推动，否则各个环节公说公有理婆说婆有理，很容易卡住了。”瑞雪星晨的技术人员语气坚定的说道，“我们提供完整的服务，一直推进您的项目到包装完成，直接变成产品的每一个步骤。”
　　
　　我又找介绍的朋友了解了下，北京瑞雪星晨科技公司还是比较靠谱的公司。
　　
　　冲着这么详细复杂的研发过程，看的出来起码是真经历过整套研发过程的，细节部分没经历过还真说不出来------我也得信任瑞雪星晨一次了。
　　
　　倒没走远，话说北京瑞雪星晨科技有限公司在北方最大的佛教所在地雍和宫南边几百米的地方。做生意麻烦事多，讲究也比较多，顺便就去雍和宫烧了柱香，希望能够获得一些未知的保佑。
　　
　　掏出我的手机，拨13552584515，“喂，李工么？”。。。

　　许是神灵保佑，合作伙伴也选的得力，我的公司从商业公司转型为产销一体的公司很顺利，利润率有了很大程度的提高，北京瑞雪星晨科技公司也成了我们在技术上的固定合作伙伴。
　　
　　当初转型的时候有个朋友的公司也在酝酿转型，目前还在寻找合适研发类型的科技公司，他手里有一套样机由于研发不下去失败了。。。 Rx-zoushengli

发表时间:2013年3月11日16:41:22