“她就象一支成熟的蒲公英,经微风轻轻一吹就把创新的种子撒落在硅谷的各个角落。”    

                       ——苹果公司CEO乔布斯

　　上面这个有名的比喻,说的就是Fairchild——美国飞兆半导体公司。

　　在美国工商界流传着一种说法,即“先有Fairchild,后有硅谷”,在硅谷工作的华人圈中Fairchild则有“黄埔军校”、“硅谷人才的摇篮”等美誉,因为它培养了包括Intel、AMD、TI等电子业巨星的创始人。半个世纪以来,他们——正是这些人领导的企业深刻地影响了半导体和电子工业的发展。

　　可惜的是,这家历史悠久的公司在过去几十年因为种种原因没能像Intel、TI那样成为电子业某个领域的霸主,虽然它拥有这样的条件和机会。经过挣扎、并购、独立及不断的调整之后,现在它是一家专注于功率IC及模拟器件的半导体领先供应商。近年来能源供应的短缺和消费电子的兴起把电源管理的重要性推向了一个前所未有的高度,Fairchild也因此在沉寂了多年之后又逐渐走到了产业舞台的中心。

　　在从美国国家半导体独立出来8年之后,Fairchild CEO Mark Thompson于去年换帅之际在悄无声息中开始了一场巨大的变革,但直至最近成效初显之后才对外开讲。

　　前不久,飞兆在北京召开了一次为期3天的全球高峰会,对飞兆未来六年的发展方向进行了讨论和规划,会议间隙飞兆CEO Mark Thompson接受了本刊专访,在结束近一个小时的采访之后,留给笔者印象最深的是Mark Thompson对通过业务调整及对渠道的管理和变革把飞兆带向一个高速增长的快车道充满了信心和热切的期待。

新任CEO交出漂亮成绩单

　　把时针倒拨一年,2005年4月,当Mark Thompson从公司创始人Kirk Pond手中接过首席执行官的权杖时,Pond毫不掩饰对新任CEO的欣赏及厚望,他表示“Mark拥有深入、广泛而独特的经验和专业知识,这些对于飞兆半导体的未来需求是非常合适和有用的。他在开发新技术、实现优良的财务业绩、管理要求复杂的并购计划、运营全球化大批量制造,以及处理资本市场事宜等方面拥有极为突出的往绩表现。Mark加盟飞兆半导体的时间虽短,但已经帮助我们将力量集中于技术开发和更有效生产两大领域。”

　　Kirk Pond表示Mark是加快公司未来变革的合适人选,他将把重点放在开发具有更高利润的较复杂产品,以提高增长幅度及创造卓越的财务业绩上。那么Mark Thompson上任一年后的情况如何呢？

　　根据飞兆半导体公布的2006年第一季度业绩报告显示,公司第一季销售额为4亿美元,比上季增长10%,较2005年第一季则增长13%。而通常情况下,受季度性销售的影响,第一季业绩会下降2〜3%。

　　Mark Thompson坦承第一季度的业绩超出了当初的预期,他说,“飞兆半导体在第一季的销售额连续增长超过10%,远远高于我们的最初期望。经过去年几乎一整年在减少库存、改进渠道管理流程方面的努力之后,我们得以在今年第一季恢复符合终端市场消费情况的出货量,这是我们在季节性销售低潮仍获得理想增长的主要原因。根据最新的WSTS数据显示,我们相信飞兆半导体第一季度在模拟和高值功率分立式业务两方面都已增加了市场份额。”

　　另外,新产品的推出及不断赢得的设计合约,也拉动了飞兆业务的强劲增长。据了解,在第一季度,高能效FPS功率开关和功率因数校正解决方案等多种领先的功率转换产品,为飞兆赢得了大量设计。而模拟开关产品在手机和计算应用领域赢得多个重要的设计项目,同时造成了一种非常坚实迅猛的订货形势。另外,信号路径模拟业务的销售强劲,订货势头迅猛,刷新历史记录,对此高利润的μ SerDes接口产品和高集成度的模拟视频滤波器、驱动器和放大器可谓居功阙伟。再者,专门用于各种空调和工业电机应用的高度集成SPM功率模组系列也赢得了大量新设计合约,在第一季这些产品的出货额创下历史记录。同时,定位在LCD电视市场的先进低功率MOSFET产品也不断赢得设计合约,获得市场份额。Mark Thompson总结说,“飞兆半导体的新产品开发工作不断改进,为未来以更高利润及更高销售额奠定了基础。”

　　Mark Thompson表示,通过提高利用率、改进产品结构以及降低折旧开支,飞兆的毛利连续增高570个基本点,基本实现了2006年30%的近期目标。而模拟部门的销售额连续增长率达到了18%,毛利率则超过40%,创下了自2000年经济泡沫破灭以来的最高水平。他说,“我们已开始看到了这一部门的潜力发挥。”

大刀阔斧重整业务和渠道

　　这一系列令人心花怒放的数字还来源于飞兆半导体过去一年来悄然启动的变革所带来的活力和效率。针对飞兆过于宽泛的产品线以及主辅业务争抢资源的现象,Mark Thompson上任后不久即把举起的砍刀对准了不赚钱的LED业务,不动声色（没有对外公布交易数额）地把这项业务出售给了台湾亿光电子,从而把更多的资源投入在了专注的模拟和功率业务上。Mark Thompson说：“出售LED及显示器产品业务,使得飞兆半导体能够集中力量,增强核心业务的发展。至于我们保留光耦合器和红外产品线,是因为这些产品和我们的功率专家The Power Franchise核心策略较密切相关,而且相辅相成。”

　　飞兆半导体的战略核心是增强对客户的支持,包括将全球功率资源应用实验室的数量增加一倍。这一战略重点与公司专注开发复杂模拟与集成功率解决方案的计划相辅相成。分析师在飞兆公布第一季业绩后指出,现在看来,飞兆半导体通过增加研发费用,并将主要资源转向模拟和功率业务的策略调整取得了成效。

　　Mark Thompson表示：“根据市场研究机构iSuppli的统计,2004至2009年间功率半导体市场的增长预计达11.5%,而整体半导体市场的增长为7.2%。飞兆半导体的目标是确保拥有全面的解决方案和紧密的客户合作关系,在市场增长中获益。”

　　此外,渠道的管理和调整大大提升了营运效率。Mark Thompson表示,“我们对分销渠道进行了有效管理,使出货量尽量与分销商的售出量相匹配。第一季渠道转售额随季节性销售低潮降低3%左右,但比去年同期高17%。经过管理,我们的分销渠道销售额达到转售额的水平,故与上一季相比,绝对库存 (absolute inventory) 大约有数周分销渠道供应的轻微下降。”

　　据了解,飞兆半导体的销售方式主要分为直销及分销商网络,其中在中国市场上70%的业务通过分销渠道完成。飞兆半导体主要是根据客户的需要而决定直接为客户提供服务还是以分销渠道提供服务。举例说,假如客户希望有更灵活的付款方式、以本地货币支付及采用到府的交货形式,分销渠道合作伙伴便可为他们提供更佳服务,因此飞兆就会选择通过分销商来为这些客户服务。

节能市场的重生之鹰？

　　最近一位南方的中国企业家讲了一个关于鹰的故事,在网络上广为流传：鹰是世界上寿命最长的鸟类,它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命,它在40岁时必须做出困难却重要　　的决定。这时,它的喙变得又长又弯,几乎碰到胸脯;它的爪子开始老化,无法有效地捕捉猎物;它的羽毛长得又浓又厚,翅膀变得十分沉重,使得飞翔十分吃力。此时的鹰要健康的活下去就必须经过一个十分痛苦的更新和蜕变过程,鹰首先用它的喙击打岩石,直到其完全脱落,然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉,鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后,鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5个月以后,新的羽毛长出来了,鹰重新开始飞翔,重新再度过30年的岁月！

　　无论是从公司历史还是Fairchild正在进行的变革而言,鹰的故事都是Fairchild的很好写照。

　　公司发展到一定阶段,企业经营者必须有勇气对多年积淀下来的有碍公司长成的不利因素作出舍弃,甚至经历一场痛苦的蜕变。“现在,Mark Thompson已经把飞兆LED的羽毛拔下来了,哪么新的羽毛在哪里呢？”一位业内分析人士指出,“飞兆下一步的重点将是继续调整产品结构,在自己专注的领域内开发更加复杂的高利润产品。”

　　对此,Mark Thompson表示,随着飞兆半导体在快速增长的模拟和功率管理市场上继续向更高价值产品结构转型,第一季取得的优异成绩仅仅是未来更大进步的一个开端。不过,对飞兆而言,现阶段要剔除利润较低的业务以提高毛利仍然为时尚早。

　　此外,飞兆也将对渠道进行更深入的管理和调整。“我们正在更加高效地管理模拟和高价值功率分立式产品的交付周期,这样就可以减小订单率过量的可能性。实际上,在第一季的后半期我们即把混合式交付周期 (blended lead TImes) 缩短到10周左右,而模拟和分立式功率产品的一般交付周期甚至更短。此外,在中国市场上,Mark Thompson则计划针对国际公司和本土公司两类不同的客户采取不同的策略,因为前者的产品往往是更复杂和高端的产品,而后者则希望设计和向市场供应功能单纯但量大价低的产品,这一点印度和中国市场非常相似。”

　　展望2006和2007年,飞兆期待模拟和功率分立式产品销售额的增长率能等于或大于市场速度,同时保持对渠道库存和内部库存的严格控制。“我们相信,可赢利销售额的增长,加上通过以更多新产品和低利润标准产品业务来改进产品结构,将使我们持续稳健地迈向下一个目标：毛利达到35%左右。”显然Mark Thompson对未来的期待是在保持飞兆营收快速增长的同时,还要能大把的赢利。