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殷建松： 今天我跟他们谈一下PMP的市场的看法。 我再贡献一些我们对市场的一些观念。这些观念我希望尽我的能力，讲得比较有启发性一些。希望不管大家在将来的制造产品的过程中，还是将来市场营销的过程中都能有用。殷建松： 首先看PMP的定义，比较简单。一般来说，存储、显示屏很重要，大小是手持大小。这个PMP产品，在全球都面临了一些竞争，虽然比IPTV看起来更诱人，但竞争更加激烈。可以把电视信号或者其他数字的影像放进来，也可以通过USB技术把内容输送进去。我听到伍先生的演讲，大概15页的时候是专门讲MP4和手机的对比，我想为什么伍先生要花时间讲这个对比呢？市场上什么往往有一个观念，我们有手机就可以了。两三年有一部电影叫做手机，当时多普达（音）做了一个广告，就说现在有可以看电影的手机了。多普达（音）这个广告效果还是很明显的。手机到底跟PMP的区别使用在哪里？我想谈一些我们的观点。
殷建松： 我们也经常在谈未来电子产品的发展方向肯定是融合的发展方向，在这个融合的发展方向里最终是留下来的电子产品有三种，我不知道大家有没有听过，我们现场测试一下，看哪个朋友知道？一种是靠手指使用的，这种产品就是手机。因为现在的年轻人步入社会办的第一件事情就是手机，所以手机肯定将来会包容越来越的功能，还有就是大屏幕的彩电，使用方式就是在沙发上通过遥控器操作。第三个设备是笔记本电脑，未来的电子产品最终会融合到这三种。PMP到底存在在哪儿呢？应该是比较高端的市场，就像吴先生提到的手机屏幕太大了，是不太方便携带的，如果有一个PMP看电影，很多人还是比较有需要的。PMP的市场，肯定要逐渐往高端走，存储量等等都要往高端走，跟手机竞争。因为低端的都会集中到手机上。
殷建松：北京奥运会之前3G会建设好，我们到时候可以通过这个观看手机电视，那个时候对PMP的冲击也比较大。PMP最适合哪一群人呢？是适合相对年轻的一群人。我们发现，年纪比较大的人很少下载东西看，他觉得电视台的节目已经足够了，并不需要去网上搜索下载。年轻人是喜欢下载的，年轻一代成长起来之后有一个很重要的行为习惯，就是随时随地都要走一直移动的，如果听到一个新的名词，就一定要马上下载，马上希望娱乐，他们就是这种性格。非常需要随时随地看到自己喜欢的内容，这时PMP就发挥着比较大的作用。国内我们也在仔细的看，其实MP4的市场在暑期之前都不怎么看好，我记得5、6月份的时候有一个圆桌会议的主题就是讨论MP3，当时大部分的MP3厂商都不看好MP4，但暑期的变化都非常的惊人，中国的学生购买了大量的MP4。目前热起来了，厂商对这个市场非常的关注。我们看这个产品的时候，我们非常的关注它的使用场景。我提到竞争的问题，除了手机，还有两类产品对未来的MP4为构成很大的竞争，一类就是iPOD，虽然屏幕不够大，但它有一个大的特点，用户使用界面非常好，产品看起来完全是消费产品，没有很多的标签非常容易使用，可以单手操作，这也是MP4的一种。但管理上非常非常的方便，目前还没有一个MP4能够做到端到端的无缝的使用。还有一种就是索尼的PSP，香港很多人买了之后把操作系统重装一遍，用它的硬件可以做很多的事情。
殷建松：PSP马上要发布了，都会对PMP有很大的冲击力。我们关注的目标客户，到底谁使用PMP？刚才我提到了长途旅行是PMP的市场，因为我们听到在国内也有这样的案例了，长途列车上列车员有出租DVD给你一个机器在火车上就可以看。北美很多的城市，我看到北美机场公司做了一个DVD，上飞机可以看，下了机场可以归还DVD。这个市场很容易就PMP替代，毕竟DVD比较麻烦。而PMP不需要这么麻烦。
殷建松： 还有就是学生市场，大家知道，至少我上学的时候，我们还是5、6个人在一个房间，没有电视机，但现在要学习课程可以上网下载一些课程，国内也有越来越的课间下载的服务，包括电影，这对学生有吸引力。中国的学生又是家长的宝贝，会舍得花钱买这个设备。采购要素是什么？第一就是下载的速度快，一部电影即使最高比例的压缩也要大概200（英）左右，速度不够快用起来就很费劲，功能上要足够的简单应用，与其他产品的特性要区分好。我们认为MP3是不被替代的，市场上的东西很多，但人的时间有限。MP3有一个好处，就可以一边干什么，一边干其他的什么事情。用MP3可以一边走，一边听，使用的体验还是继续存在的。
殷建松： 现在很多的人把自己的访谈或者会议记录录下来，变成一个MP3文件，在网上可以散发。今天早晨我看到一条新闻，引起我很大的关注，说现在美国很多的网站能够把（英）那些人讲的话转成文本，消费者可以找到自己喜欢的内容，可以获得教育，提高自己的见识这对很多的成年人进行继续教育是很有意义的。我上次亚洲会议上我见到赵博士，说我们有很多的分析数据，每个分析师可以讲一段，可以放到网站上，这样就可以下载听，这样就不需要花很多的精力跑到某一个地点来。听是比较容易的，使用起来也比较愉快，对时间的占有的霸道程度要低一些。
殷建松： 产业链方面，内容是一个很大的问题，但这个问题在中国会相对好一些。中国的下载电影非常非常多，中国的流媒体不是特别大，电视节目也比较雷同，看电视的平均年龄每年增长0.5岁，因为年轻人没有时间看电视。除非有特别吸引你的节目，很多人都已经没有看电视习惯了，只是年纪大的人在看，所以平均看电视的年龄越来越高。中国的电视台也有一个问题，7点的时候，很多电视台都是新闻联播，比较雷同，没有一个特色区分，还没有非常鲜明的好的内容吸引观众。MP4下载现在非常受欢迎，是有很大的市场的。
殷建松： 产业链有两个重要的产业链主导者，这里面我们主要谈微软和索尼。因为微软占有了软件操作系统的优势，非常希望进入到手持娱乐设备的市场，刚才吴先生也提到了微软做的一个操作系统。对微软来说最大挑战就是他传统是做PC的，面对的使用场景不一样，做PC可以容忍花一分钟启动或者噪音比较大，或者会出现死机，但如果MP4经常死机，对客户的影响会特别不好。索尼有自己的操作系统和软件，也在做自己的设备，但在娱乐方面并不太强，主要是聚焦在自己会最后强势的地方，手持游戏这一块。索尼PSP是非常有市场的冲动的。
殷建松： 我想讲一下目前MP4还是一种以功能取胜的时代，我曾经跑到中关村的店销售员就跟我多少硬盘、电池用多长时间，这是产品推广的第一个阶段，第二个阶段应该是以一种企业文化，消费者的感受来推广。比如大家知道耐克，他在一个非常成熟的行业里，但他在这个行业里做得非常有文化，变成运动员的文化，让年轻人花1000、2000块钱买他的鞋子，我觉得应该是一种娱乐文化、随时随地放松自己的文化。今年夏天最流行的超级女声，跟10年前最流行的是《渴望》，这两者有很大的差别。时代不一样了，现在人们是想唱就唱，随时随地娱乐，所以在MP4的推广里要把时代的脉搏抓住，提供文化性的引导，使一些优秀的厂商能够把这个市场做得更大一些。
殷建松： 目前这个市场，除了文化因素，还有就是电池，电源持续时间太短，显示屏太小，使用方法比较麻烦。第一个解决方法就是进行无限的配置，比较看好的是（英）。全球的预测，我们的预测比吴先生提供的预测要悲观很多。因为我们做市场研究是看整个产业链。厂商往往会比较乐观，但消费者会比较乐观，所以我们把两个数据放在一起，我们的预测是05年是125万的量分到亚洲就没有多少了，可能只有三分之一。但未来，增长速度还可以，但不是100％的速度。按照区域来分，北美市场开始是比较大的，但未来的百分比会倾向北美、亚太地区，因为亚太地区的特点就是我们的内容没有受到版权保护，内容驱动力比较大。 我的观点就讲到这儿。