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为降低销售成本,摩托罗拉与TCL这两大竞争对手的手握到了一起。昨天,摩托罗拉个人通讯事业部中国移动业务部总经理任伟光向《第一财经日报》证实,其已与TCL通讯达成协议,从12月1日起全面租用后者在国内的促销队伍来销售手机,将根据销售业绩支付费用。
虽然任伟光没有透露双方会如何分成,但他强调,此次合作只是租用,除此之外不会有更深层次合作。TCL通讯CEO刘飞也称,除租借TCL促销员外,目前与摩托罗拉没有其他实质性合作。TCL移动方面表示,其促销员会在摩托罗拉没有驻店促销员的零售店里帮其销售手机,最主要集中在三、四线城市,涉及的TCL促销员大概在2000人左右,但促销员管理仍归TCL负责,摩托罗拉只提供相关产品培训。“从中TCL可学到摩托罗拉的培训与管理经验。”TCL手机的一位大区经理透露,现在促销员培训已经开始。
不过,记者从摩托罗拉内部获悉,双方协议并未指出租用计划只局限在三、四线城市,摩托罗拉现在掌握的TCL促销员信息已包括了TCL所有终端渠道人员,据业内人士估算应超过5000人。水清木华研究中心沈子信表示,节省成本应是双方合作的立足点。但这种合作存在两大问题：一是管理麻烦,二是利益分成。由于摩托罗拉手机利润明显高过TCL,促销员很可能厚此薄彼。此外,尽管TCL促销员经过摩托罗拉培训,但对摩托罗拉产品理解还会存在一些偏差,长此以往可能会影响摩托罗拉品牌形象。 (第一财经日报)
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