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瞄准美国市场的中国企业 |
| 发布时间:2006年9月22日 点击次数:31 |
| 来源: 作者:高级编辑 Ann Steffora Mutschler |
上述所有企业都位于中国——这一当今全球发展最快的工业化国家,而且,他们都欲在美国市场分一杯羹。 超越全球发展最快的市场这一想法听起来有些违背常理,但中国企业目前正在这么干,而且他们有很好的理由：“考虑到很多商业决策需要在美国做出,大多数意欲插足美国市场的中国公司纷纷开始建立市场部门。”中芯国际美国公司的总裁Samuel T. Wang表示。 迄今为止,中国企业在渗透美国市场方面尚不具备太多经验。目前,他们只是采取大多数国际企业通常所采用的策略：收购、与当地公司合伙或者建立分支机构。 “近几年来,中国公司一直在不断改变战略,与跨国的OEM厂商以及大型美国零售商合作、实行合并或收购、或者创建符合北美市场的新品牌。”iSuppli的中国市场研究分析师Byron Wu如此表示。 “20世纪90年代晚期,一些中国OEM公司曾试图将其品牌打入美国市场,但他们也相应付出了代价,因为他们对美国市场并不熟悉,并且在美国消费者中没有什么品牌知名度。”他补充说。 联想集团采取了收购的方式,在2004年末以17.5亿美元收购了IBM的PC部门。 至于RCA,其品牌如今被位于中国广东省的TCL公司与汤姆逊公司旗下的联合公司TTE所拥有。 另一家中国公司海尔集团则在美国市场复制了其现有的商业模式,于1999年成立了海尔美国公司作为其北美销售和市场部门。海尔集团是国际性电器和电子设备制造商。2005年,该公司向美国的最大零售商发货了100多万台CRT显示器。他们还期望在此基础上平板显示器能在短时间内达到同样的销量。 抛开消费领域不谈,中国公司抢占美国市场的做法也促使纯晶圆代工企业中芯国际像海尔一样在美国建立分支机构。2001年,该公司成立了由Wang领导的SMIC美国分部,作为其美国市场部门,中芯国际提供代工和设计服务。尽管半导体制造仍然留在中国,但据中芯国际报告,2005年,其12亿美元营业额的40%~45%源自美国客户。 “未来,我们相信主要的中国OEM公司像联想、华为、海尔以及TCL等都为大胆进入了全球市场。”iSuppli的吴表示。“他们会成长为跨国公司而非依旧作为中国本土OEM公司。那些顶级OEM公司会采用其自己的品牌或其他品牌来销售其产品。对于这些公司而言,巨大的挑战在于管理经验的缺乏以及一个用于运营跨国公司的行之有效的系统。” |
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