日前,安富利(Avnet)发布了2006财政年度第四季度的财务报告,该公司的销售收入和利润均出现明显增长。报告显示,这家分销商的季度销售额为36.1亿美元,其中收购的Memec占据5.96亿美元销售额,但是和安富利剥离的业务相抵。将收购业务和剥离业务调整后,第四财政季度收入比2005年同期增长8.2%。

　　在利润方面的数字基本相同,本季度的5,880万美元对比上年同期的4,720万美元。但是,如果将收购和剥离部分不包括在内,这个数字为9,100万美元,比上年同期大幅增长93%。安富利官员表示,这归功于公司将业务集中在高边际利润的领域。

　　Avnet Electronics Marketing美国分公司总裁Phil Gallagher表示：“我们不放弃任何客户,而是如果我们的有些业务变差,我们会进行修整,寻找其他替代的解决方案。我们与客户和供应商进行了很多这些类型的讨论,并且一切进展顺利。安富利需要对需求创造和FAE进行大量投资,如果我们的业务不能带来利润,迟早有人需要买单。迄今为止,我们与客户和供应商的对话良好。”

　　在分销业务模式转变中,只有将高边际利润的服务提供给客户才能带来成功。Gallagher表示,“如果我们只是回到提供供应链服务时,那只能通过批量来获得利润。”安富利一直积极开拓高利润的服务,诸如参考设计(很大程度上针对亚洲市场),产品生命周期管理、工厂内库存管理通过收购Memec获得的产品销售。

　　2006财政年度,安富利的年收入增长28.8%,达到142.5亿美元,比2005财政年度的110.7亿美元有很大提高。盈利为2.045亿美元,上年为1.682亿美元。根据收购和剥离后的调整,该公司收入增加6.8%,而利润增长71%。