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安富利旗下的Avnet Technology Solutions日前表示,已经与制造商Stratum Global结盟,将通过其企业移动部门把后者的电子标签(RFID)解决方案推向市场。
Avnet Technology Solutions Americas的企业移动副总裁Michael Douglass表示,虽然安富利分销数家厂商的RFID产品,但这是它第一次主动围绕RFID来开发解决方案和建立VAR团体。
据Douglass,Stratum Global的技术将与安富利的go-to-market策略非常相符,因为它的TagNet RFID解决方案具有广泛的应用。
“Stratum的优点在于它们不是传统意义上的垂直市场,它们基于对象,因此任何你希望追踪、测量或监控的对象,他们的软件都非常适合。它没有根据制造范例把你限定于传统的供应链。各种对象都可以追踪。”
Douglass指出,对于想参与销售或者开发及布署RFID系统的VAR,安富利将提供关于如何评估客户需求和设计RFID解决方案的培训。
Douglass表示,培训重点在于如何确定客户基础设施中的那些系统必须重新设计才能利用RFID,如何确定哪些部分应该实现自动化,如何布署解决方案,如何建立无线基础设施和何处安装RFID阅读器。
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