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长城进军华东高端市场周庚申亲自赴沪推广 |
| 发布时间:2005年8月23日 点击次数:97 |
| 来源:电子产品世界 作者: |
周庚申还指出：以上海为代表的华东地区历来是显示器行业的兵家必争之地,也是“从制造长城向品牌长城转变”之路上最重要的战略市场之一。进军华东市场,也标志着长城在打造高端品牌之路上迈出了坚实一步。 周庚申并非纸上谈兵,相关数据统计,长城显示器业务今年上半年的增长速度达到40%,目前国内市场占有率在6%到7%之间。 而周庚申此次亲自来沪推广,更是带来了一系列让人眼花缭乱的长城技术：能显著提升液晶显示器(LCD)成像效果的“ColorEngine”(色彩引擎)技术、能预防“电脑病”的“HealthEngine”(健康引擎)技术,以及采用以上技术的5款金长城显示器新品。 周庚申表示,金长城显示器在2005年初确定“无畏行动、无间协同、无忧服务”的市场战略后,上半年全国销售业绩较去年同期增长了40%。本次是金长城显示器在新的市场战略指引下,首度在华东进行大规模的品牌及市场推广。这次在华东首推的一系列新品,不但技术领先,在性能、工艺、设计、服务上也达到了国际一流品牌的水准,具备了与世界名牌产品一较高下的实力。 作为中国第一批大型IT企业,长城早在1987年就生产出第一台显示器,并陆续为一批国际知名品牌从事代工,近20年的积淀让周庚申敢于在不同场合表示“长城显示器绝不比三星、LG、飞利浦的差”。但是让周庚申感到担忧的是,和代工相比,长城的自有品牌显示器却做得并不理想。由于长城的管理层大多是科学家出身,一直以来埋头于技术研发与品质提高,而对品牌推广却有所忽略。正是出于这样的原因,这一次长城在华东展开规模空前的市场攻势,其目的,就是建立一个有影响力的品牌。 看得出,长城是在执行由“制造长城”转为“品牌长城”的大方针。所谓制造长城转为品牌长城是指原来长城可能太重视制造,没有重视品牌的推广,品牌的宣传方面做得不够好。这种转变从2004年下半年已经很明显,长城成立了专门的市场部门,业内很多很能干的队伍都到长城来帮助长城实现这个转变。 很显然,在这个战略下,长城电脑试图以“显示器”作为排头兵,并以打开华东这个最活跃也最挑剔的市场为突破口。 而业内人士表示,长城电脑试图从显示器寻找突破还有其他考虑,目前PC行业的整体盈利能力已经较弱,能保持不亏损已经不易,而在长城集团内部,显示器的盈利能力位居第二。长城在今年年初已与上广电NEC就第五代LCD展开合作,而长城与老牌LCD面板供应商三星之间的合作已达十年之久。 不过周庚申身上的压力依然很大。证券分析师认为,长城电脑过去三年的业绩对投资收益依赖过大,公司年报披露的数据显示,投资收益自2001年起占利润的比重均超过了100%,公司实际的主营业绩并没有明显增长。他同时认为,长城电脑为了当年业绩,不惜采用“粗放式”的销售收入增长模式,使坏账准备可能进一步增加,而买方信贷的销售策略可能给长城电脑带来新的风险。过于依赖投资收益一直是市场对长城电脑未来发展的担忧之处。 |
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