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日前,株式会社瑞萨科技分别与半导体领域两大全球分销商Arrow和Avnet开始在中国的战略合作。根据合作协议,今后瑞萨与Arrow以及Avnet将在消费、工业、汽车等诸多电子领域展开全方位的合作。针对以上合作,业界评论家表示：“瑞萨在中国与Arrow和Avnet结盟,目的正是开拓更多的新用户。合作之后,瑞萨能够利用Arrow和Avnet在华广泛的销售网络,这将进一步扩展瑞萨原有分销网络的覆盖面。加上其原先强大的供应链,瑞萨在华的销售能力将得到极大的提升。”
“瑞萨是世界上最大的半导体公司之一,也是全球最大微控制器（MCU）供应商。自日立和三菱电机两大半导体部门合并成立瑞萨以来,通过4年的拓展,目前瑞萨已经在中国拥有强大的实力,如组装工厂、IC设计公司、系统解决方案公司和目前已组建的八个销售基地等。同时,Arrow和Avnet在中国拥有广大的销售网络,以及强大的技术和后勤支持系统。瑞萨和这样的全球分销商的互补性合作将极大地有助于我们为中国客户提供更优良的产品和服务。”瑞萨表示：战略合作后,瑞萨将获得更大的客户覆盖率,而Arrow和Avnet也将获得瑞萨在半导体领域有竞争力的产品和方案,这显然是一个双赢的格局。
分析家认为,与这两家公司的战略合作不仅会实现双赢,同时也有助于提升瑞萨为客户提供解决方案能力。因为根据合作协议,瑞萨将通过中国众多IDH伙伴同Arrow和Avnet展开多种合作,致力于瑞萨MCU应用方案的开发,这显然将使更多用户直接受益。
此次国际领先的半导体供应商瑞萨与分销商的战略合作有其国际背景。从国际半导体产业的发展趋势来看,半导体供应商与分销商通过“战略联盟”进行密切合作的趋势正在不断加强。这是因为,为了实现更高的利润和更好的服务能力,分销商们不再单纯进行自我扩张发展,而是寻求同高端制造厂商之间的合作。同时,制造厂商为了获得更快的发展速度,也在探询渠道多元化的道路。
另外据悉,瑞萨此次针对渠道建设的合作也是为其中国新战略服务的。2007年8月7日,瑞萨刚刚在北京发布了新的中国战略,其核心就是将中国地区的销售目标从2006年度的600亿日元（约5亿美元）扩大2倍至4年后2010年度的1200亿日元（约10亿美元）。为了实现这一宏伟目标,在扩大产能和提升设计能力的同时,加强与多方伙伴的合作正是重要的支柱,其中,从以直销为主到增加与主流国际性分销商的全面合作又是合作中的重点内容。
因此,瑞萨与Arrow和Avnet的结盟合作,不仅是顺应国际半导体产业发展趋势的力作,更是支持瑞萨中国新战略的新行动。相信此次精诚合作,将为中国半导体市场格局带来新的变化,也将为中国半导体产业发展和应用带来新的机遇。
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