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当前,超低价手机(ULCH)市场由摩托罗拉(Motorola)和诺基亚(Nokia)控制,但预计多家手机供应商将在2008年推出50美元以下手机。三星(Samsung)、LG、索尼爱立信(Sony Ericsson)等行业巨头对这个市场的兴趣已经增加,另外一些规模较小的公司也计划加入战团,包括中兴通信(ZTE)、Kyocera、华为(Huawei)、海尔(Haier)、Sagem、宁波波导、飞利浦(Philips)、韩国Rose Telecom。
ABI Research行业分析师Shailendra Pandey表示,“摩托罗拉和诺基亚拥有大量的手机IP专利资源,这是低价手机市场竞争的一大优势。不过其它较小规模的手机供应商也能够通过本地化制造,降低成本进入ULCH市场。或者他们也能通过与移动运营商合作,节省销售和分销手机的费用。”
由于手机供应商可以通过交叉授权获益,一个好的IP专利组合意味着专利费很低甚至没有。规模较小和新进入市场的厂商缺乏重要的专利,不得不支付高额专利许可费。这让小厂商在ULCH市场很难有话语权,这部分市场的边际利润向来比较微薄。
因此,这些厂商正在通过与运营商签署独家供应协议打开市场,以节省额外的销售和分销费用。例如,中兴通信和Rose Telecom一直向Reliance Communications提供超低价手机,后者是印度最大的CDMA运营商。华为向中国联通(China Unicom)和中兴通信提供低成本CDMA手机,而华为也与Vodafone(沃达丰)签署了低成本手机的供货协议。
ABI Research预计,到2011年几乎每四部手机中就有一部是超低价手机。研究显示,印度将在未来五年增长为最大的手机市场,预计将从2006年略超900万部发展到2011年的超过1.16亿部手机。
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