IBM慢步退出后留下的空白,需要联想集团去快速填补。

　　2月7日,联想集团(0992.HK)发布公告称：IBM将出售持有的3亿股联想普通股票。这也是IBM第二次减持联想股票,2005年7月,联想集团回购了IBM所持的4.3亿股无投票权股票,购买金额约为1.5亿美元。

　　联想集团副总裁李岚对记者表示,虽然IBM减持了股票,但双方的业务合作关系不会改变,IBM将在全球继续对联想予以支持。

　　但记者采访获悉,联想集团与IBM在中华区已经就服务合约进行了变更——自2006年10月1日起,联想大中国区全面负责国内Think产品的售后服务,IBM蓝色快车将不再负责。

　　Gartner一位分析师认为：联想收购IBM PC之后,IBM承诺对联想海外业务在一段时间内予以支持,联想集团同时让IBM参股联想,使双方在利益上达成一致,但这种关系有时间限制,联想必须在有限的时间内填补IBM留下的空白,否则海外业务必将受到影响。

　　IBM慢步退出

　　2月6日,联想集团收到IBM的代理公司花旗环球金融亚洲有限公司的通告：IBM已按每股3.20港元的价格配售联想3亿股份。

　　3亿股中的5000万股将配售给联想集团大股东联想控股,此5000万股全部为投票权股份。联想集团没有披露其余2.5亿股的承配人,仅表示：其它承配人与联想集团及联想控股没有关联。

　　此次配售前,IBM持有联想集团14.68%股份,配售后持股约为11.31%,投票权由10.92%降至7.41%。联想控股的持股比例则将由46.58%增至47.14%,投票权则由48.62%增至49.21%。

　　通过此次抛售,IBM共套现9.6亿港元。而为了接下这些股份,联想控股花去约1.6亿港元。

　　“自收购日起,IBM与联想就存在两个关系,一是联想的股东,二是需按协议规定在海外与联想合作。在联想与IBM业务合作到期之前的一段时间内,IBM就会谋求逐步退出联想集团。”上述分析师如是分析。

　　联想收购IBM PC之初,IBM持有联想约18.9%股份,禁售期为3年。

　　2005年7月,联想宣布拟以现金回购向IBM发行的4.3亿股无投票权股份,购买总金额约为1.5亿美元。回购完成后,IBM维持10.92%的联想集团投票权,占联想总股本由18.9%降至约14.68%。

　　IBM随后加快了退出联想集团的步伐。2006年5月,联想宣布与IBM修订禁售股份协议,将全面解禁期提早了半年,2007年11月1日后禁售期结束。同时,根据修订后的协议,自2006年5月25日起,IBM最多可出售持有的三分之二权益,即约手中持有的10%股权。

　　至于此次售股是否代表IBM对联想集团的业务前景失去信心,联想集团公关总监朱光表示：IBM并没有按协议规定抛掉手中持有的三分股权,恰恰表示IBM对联想集团的业务是有信心的。

　　上述分析师却认为：“IBM此次出售联想股票,可能部分反映了IBM对联想的态度。2月1日,联想集团发布第三季度财务,其海外业务少有起色,而海外业务正是联想国际化是否成功的标志。同时,联想在海外依*IBM的支持,IBM的态度应相当正确地反映了联想此时的处境。”

　　IBM的支持

　　三年前将PC业务卖给联想集团时,IBM承诺在品牌和运营方面给联想提供支持：联想集团除获得Think品牌的永久使用权外,还获得了IBM品牌5年的使用权;同时,在联想集团全球IT系统未完全对接以前,IBM的IT系统将对联想集团业务予以支持。

　　最重要的是IBM全资子公司IGS、IGF对联想的支持。根据当初的收购协议,IGS将为联想集团提供产品质量担保、售后服务支持,IGF则主要为联想集团的海外渠道合作伙伴提供融资支持。

　　朱光解释,联想集团收购IBM PC后,短时间内不可能在全球建立一个自己的售后服务体系,选择IBM的支持是最经济的选择。

　　而按照国内惯例,当渠道拿到一个比较大的订单而资金又无力周转时,联想一般提供两种支持——资金支持或者提供担保,而在海外,刚刚完成收购的联想集团对渠道合作伙伴不可能做这么大的支持。

　　但在短期内,联想集团还无法失去IGS与IGF的支持。

　　对IBM个人电脑业务收购完成后,联想集团成立了全资子公司新加坡联想,负责与IGS、IGF进行合作。2006年9月和2007年1月23日,IBM与联想先后两次修订了总服务协议,其中再次强调了IGS与IGF对联想业务的支持。

　　上述分析师认为：“之所以这样强调与IGS与IGF的合作,是因为在短期内,联想还无力弥补IGS与IGF离开后留下的空白。”

　　此外,按照协议,IBM的IT系统将支持联想至2013年。

　　联想集团完成收购后就开始打造自己的IT系统,预计耗资2亿美元。去年10月1日,联想全球ERP系统对接完成,但联想的售后服务系统、供应系统、客户关系等仍然在IBM的IT系统上运行。联想董事长杨元庆透露,2007年内,联想所有的IT系统都将实现全球对接。

　　相对而言,联想在品牌方面已做了全新布局。收购完成后,联想集团在全球进行了两次较大的品牌宣传——世界杯期间签约小罗、都灵冬奥会与许多冠军级运动员签约——两次的重点都是推广Lenovo,而后才是Think。今年2月4日,联想集团宣布与F1合作,推广的品牌同样是Lenovo。

　　资本市场看淡PC？

　　上述分析师认为：IBM减持联想,代表了资本市场的态度。