“虽然国产手机正在复苏,但要像前两年那样直接去抢夺洋手机的份额还为时过早。基于国产手机目前的实力,用实用经典的产品挤掉“三码机”、“五码机”的市场,更为现实。”昨日,国虹通讯在四川绵阳举行了仪式隆重的全国经销商大会,国虹通讯总裁万明坚在会上宣称,8月长虹手机已经突破30万部大关,市场占有率达到3.5%。从10月份开始,长虹手机的月销量将突破50万部大关。

　　缺货背后

　　“我们已经打了2000万元的货款给国虹,一共6000部手机,在等他们工厂的手机下线。”成都最大的手机经销商讯捷集团副总裁邓莉透露。

　　国虹通讯中国市场总部副总经理刘文权表示,目前长虹手机主流机型在全国市场都缺货严重,近期大概有10万部的缺口。出现这种缺货的主要原因是因为对市场需求估计不足,重庆工厂投产后,估计这种情况到将会得到解决。

　　“当年国产手机败就败在质量问题上,我们今天宁可少出货也不能在质量上出现问题。”但这仅仅是万明坚对外的一个说法。

　　其实长虹手机今天缺货的局面,可以说是有意和无意中造成的。

　　一位不愿意透露姓名的经销商透露,目前长虹手机的市场运作手法与“三码机”、“五码机”的运作手法有些类似,这种操作手法到长虹每月销量达到30万部的时候已经开始出现问题,最为突出的就是全国范围的“串货”,如果没有有效的措施控制,就有可能造成渠道崩盘。

　　“洋品牌‘串货’的现象更为严重,洋品牌很多货就是这样消化的。”万明坚认为,只要有利益空间存在,就会有区域间的“串货”。适时缺货,也是有效控制“串货”一种手段,这是战术之一,同时抓牢了渠道经销商。

　　发展太快会出问题

　　不过,自从长虹手机7月突破30万部销量后,困扰万明坚最大的难题就是：到底多大的销量规模是国虹可操控的。曾经手机狂人,今天也为规模犯愁。

　　“发展速度太快是会出问题的。”万明坚表示,长虹手机销量达到每月50万部后,国虹通讯会主动停下来,治理整顿,“瘦小但精干”。

　　虽然万明坚口口声声讨伐“黑手机”,但内心却憋了一口气,要叫板以诺基亚、摩托罗拉为代表的洋手机。

　　万明坚指出,诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌在中国每年近3000万部的销量并不正常,国产手机应该还可能挤掉这四大品牌1000万部的份额。