在过去的两个财政年度,创维尽管挺过了因黄宏生事件带来的震荡,但从业绩来看,就是在创维内部也被认为是“相对停滞的两年”：一方面海外彩电业务持续下降;另一方面,新兴业务由于投入不足,增长相对缓慢。

　　4月7日,在创维于重庆召开的全国经销商大会上,创维集团新任董事局主席张学斌对此开出药方。

　　彩电业务两大难题

　　2006财年,创维彩电实现了118亿元的销售收入,但其面临的主要问题是,海外业务出现比较严重的下滑,以及原有彩电渠道面临调整的压力。

　　在张学斌的“新官三把火”中,海外彩电业务的恢复增长成为当务之急。

　　张学斌告诉记者,2006财年创维海外业务在韩国人金相烨的带领下进行了调整,但是这次调整的结果不好。在放弃一些分散精力而且利润贡献不大的中小客户时,创维的销售规模出现了较大下降,最终销售规模在180多万台,没有完成200万台的最低目标;而高端的平板电视销售也没有太大变化。

　　2006年年底,创维集团进行了调整,海外业务引进了原康佳彩电掌门人匡宇斌。

　　“海外业务原来的组织架构、业务流程以及考核机制等进行了根本性的改变。”张学斌表示,为了突出平板业务,创维海外事业部专门成立了平板事业部;为了争夺更多的大客户,又设立了战略OEM事业部,目前与飞利浦等签署了每年代工超过200万台的战略合作协议。

　　张学斌称,创维已改变了过去那种立足国内市场的单一发展模式,虽然在海外依然强调风险控制,但是海外业务做大是接下来的第一目标。

　　“在这次架构调整后,相信过往流失的客户会回归,平板销售比例也会大幅上升。”张学斌希望到2010年创维在海外市场的销售额,能从目前的20多亿元上升到100亿元。

　　而对于国内市场的渠道,创维内部人士告诉记者,创维已经与依莱克斯等几家国外公司签署了渠道代理协议,开始挖掘渠道的潜在功能。

　　创维集团副总裁杨东文认为,创维5000多人的营销渠道,“只销售创维彩电显然有些浪费”。自去年开始,创维已在三、四级市场销售洗衣机和小家电产品,接下来创维将考虑销售更多其他品牌的产品。

　　新兴业务拟融资

　　在创维集团内部,新兴业务一直被寄予厚望。比如,在创维去年制定的“十一五规划”中,到2010年,创维集团整体销售规模为500亿元,其中手机业务将达到100亿元。

　　张学斌认为,3C融合、存储技术、数字电视的发展为创维等消费类电子企业提出了进入新产业的机会,创维可能在机顶盒、有线电视网络改造、移动电视接收设备、上游内容的下载和制作,以及上游核心元器件等领域找到机会。

　　对于这些新兴产业,创维采取了风险控制的模式。张学斌表示,创维一直在进行相关多元化,在合适的时机会进入洗衣机、小家电等领域,这些产品可以充实创维的渠道,但是创维没有投资建设生产线,“因为整合目前社会上闲置的制造资源,是最佳的成本控制模式”。

　　然而相对较低的资本投入,让这些新兴业务增长相对缓慢。以创维移动为例,当长虹旗下的国虹通讯去年下半年实现16亿元销售额时,创维在2006年3-9月只完成了3.5亿元的销售规模。

　　为了做大这些新兴业务,创维也做好了建立新资本平台的准备。张学斌表示,“对于彩电业务目前我们不需要寻找新的资本平台,而新兴业务我们可能会考虑引进对业务发展有利的战略投资者,或者回归增长态势良好的A股融资。”

　　此前有消息称,创维的手机和机顶盒等业务有望分拆上市,对此张学斌并没有具体回答。

　　此外,张学斌还表示,按照香港上市公司的规定,董事局主席和CEO最好分开,接下来创维将积极寻找合适的CEO人选。