以无铅环境赢得OEM客户

2006年7月开始,欧盟的《关于限制在电子电器设备中使用某些有害物质（RoHS）的指令》将禁止许多含有铅和其他被认定为环境危害物质的电子产品的销售。尽管这些新法规明确针对欧洲,但是却有全球性的意义。日本已经制定了类似严格的健康安全法,中国、印度和其他国家的政府机构正在考虑实施类似的规范。

尽管这些变化迫在眉睫,最新调查表明许多电子厂商还没有做好向无铅制造转移的准备。使这个问题更复杂的是,许多IC供应商也在开发无铅部件方面很落后。但是剩下的时间已经不多了。OEM厂商需要无铅元器件以满足RoHS要求,这样他们将于7月交付的最终产品才能出口到欧洲。

那么,IC供应商如何在与时间竞争过程中从众多竞争对手中脱颖而出呢？

首先IC供应商可通过提供他们在向无铅元器件转移过程中的成果和经验来达到这个目的。通常,OEM厂商必须把几百个元器件安装在一个独立的模块或电路板上。产品开发过程的每一步都取决于其他元器件的准时交付。向无铅制造的转移过程非常漫长,而且要经历许多认证和可靠性能测试。

OEM厂商需要能提供可靠记录的供应商,他们不会使用一个承诺在某个特定日期交付无铅产品,但是在生产后期又改变交付日期的供应商。因此,相对于那些勉强满足紧迫的生产期限和不能提出同样要求的竞争对手,能为过去几年里的无铅元器件开发提供一种一致而成功的发展蓝图的供应商会降低OEM厂商的风险。

因此,OEM厂商需要考虑一个供应商实现无铅转移过程所需的时间。这将决定一个IC供应商是否只是简单地开发无铅产品,还是在努力争取进入开发无铅产品的下一步,并开发符合绿色标准的产品。

最后,OEM厂商应该评估IC供应商在纯锡镀、锡须处理和高温回流焊工艺方面的经验。正在努力满足由美国电子制造业联合会规定的复杂可靠性能测试,并能提供事先验证元件的供应商将会使OEM的转移过程更加容易。

第二种可使IC供应商从竞争对手中区分出来的方法是通过提供给OEM厂商一个一致而开放的沟通流程。这种转变中的信息传递是非常重要的。供应商必须做出一个承诺,使 OEM客户知道开发计划、产品供货日期和转移过程进行时与可靠性有关的所有问题。沟通渠道应该清楚地进行定义,必须及时提供产品的更新信息。理想的情况是,这个过程将通过几种方式进行,包括人对人和通过电子方式,以及适当的文献支持。

第三,向无铅制造的转移更容易忽视的一个方面是物流挑战。在转移过程中,OEM厂商必须管理旧的含铅元件和新的无铅元件系列的库存。同时,他们还需要有效地管理这种转移,这样他们就不必废弃大量旧的、不符合标准的元件。

IC供应商可通过帮助OEM仔细安排生产计划,并提供一种针对库存管理的易懂和统一的编码流程来帮助这个过程的进行。

向无铅制造转移的规范制定不会一蹴而就,它需要相当长的时间和努力,并且需要非常高的起点。元器件短缺和生产线转移延迟威胁主要会对产品交付计划和利润产生影响。通过认证酌定的转移计划,提供成熟的无铅产品线,提供广泛的沟通、产品测试和库存管理架构,IC供应商可使自己在竞争对手中脱颖而出,并在这个过程中保证他们在OEM供应商中的地位。