导航:在整个行业的销售环节中，设计服务链对于整个分销商来说是属于上游企业的“职责”。但经过近几年在整个国际国内激烈的竞争下，这种“贵族机制”也逐渐被分布广泛的中小型销售商所接纳，在整个设计链中扮演的角色越来越重要。其中担当重要角色的末端“枝节”由于可以充分的了解市场变化，所以能够对设计服务的环节有特殊的理解。作为这些企业的支持综合平台，电子元器件查询网（www.b2bic.com ）正在发挥着行业媒介的作用，引导着这些行业的排头兵正在向更加科学化、更细、更深层次发展。
为了帮助产业链下游的整机制造商能够充分的了解分销商所提供的整体设计服务的模式，尤其是中小型的销售商在接触众多的终端客户的时候的处理过程。电子元器件查询网特意特别采访了在销售服务领域有专长的分销商，透过他们各具特色的整体解决方案，我们可以看出中小型分销商提供设计服务的重点、策略及未来发展趋势。
终端服务更具人性化，多样化
北京航天新兴科技开发有限责任公司总经理张万其说，在面对大量的终端客户的时候，单纯的产品供应已经不能适应现代社会的销售思维。我们不仅可以提供BROADOM、MOT、AMD、MAX、ALT、INTER、PLX等品牌的产品，更能为广大的可户提供相对应的技术支持与解决方案。我们提供的是整体销售全过程，让客户能够得到超值的享受。当前我国国内的市场虽然初具规模，但总体上还处于比较混乱的局面，多数企业的竞争手段停留在低层次上，还没有形成型。形成具有一定规模的、具有行业冲击力的企业就必须完善终端的销售环节。
北京华而美科技发展有限公司的刘总经理说，在不断完善国内市场需求的状况下，积极开拓海外市场，目前已经成功的在香港、北京、西安、深圳、乌克兰等设立了 7个独立的分公司。在短短几年之内方元国际就取得了如此骄人的业绩，在同行业界引起了巨大的凡响，最重要的原因是多样化的服务模式与服务思路使采购商在达成协议的同时，能够使双方达到最佳的合作领域。
由于对技术非常的熟悉，使这些终端的销售商在为采购商进行服务的时候能够进行灵活的产品与技术的配置，针对中小型的客户提供一些底成本的解决方案。在这个服务的过程中，这些中小型的销售商在产品与技术上有了充分的保障。终端客户对这些产品还处于初期研发或策划阶段，而原厂的芯片也在发展。在这个解决方案上，我们一方面要拓展核心芯片的代理，另一方面要进行技术的积累。
未来的发展模式与策略
谈及未来的发展策略，这些分销商们表示将不断扩大在中国大陆地区的服务规模和拓展与终端的采购商的合作。这样做有助于贴近客户、接近市场、了解客户需求和降低设计成本。考虑到专业产品的分工，在扩大自己销售设计的规模的同时，分销商亦在不断寻找合适的伙伴，以实现最大的优势互补。一方面市场比较混乱，另一方面，采购商和分销商的合作背景存在差异。方案的转变速度非常快。而分销商则必须基于产品线来做，制造商卖的是技术能力，而分销商卖的是器件，两者的盈利模式不同。
建造坚实的基础平台，是促进双方进行合作的前提
经过近几年的发展，为连接产业链两端的业界媒体平台已经初具规模，形成了一批较具实力的媒介资源。现在，我国市场上面临着一场产业链上的变革，作为中小型的销售公司，他们需要强大的销售渠道支持和产品技术支持，上游的分销商能为我们提供这些服务。此外，捆绑销售是这些中小型分销商的一大特点，由于分销商均会代理多个不同的品牌，他们会针对不同的市场开发不同的解决方案，这样为他们的产品找到了更多的机会。