“ 整个EDA行业之所以没有大的增长,是因为大多数EDA公司都将竞争集中在核心产品上,在关联产品上没有相应的投入。其实行业真正的增长是来自于关联产品。”

　　EDA工具是通向最终产品的一个途径,因而“以客户为中心”非常重要,我们也会将这一策略一直贯彻执行下去。

　　EDN China：Cadence公司2005年销售收入较2004年增长了11%,远远高于EDA行业3%的平均增长率,您认为促进Cadence公司业绩高速增长的原因是什么？

　　Mike Fister：主要有三个方面的原因。一是我们在核心技术方面的领先优势,Cadence一直保持在核心的数字电路设计、模拟电路设计和实现工具方面的投入,这是我们得以发展的基础。

　　第二,我们一直在向核心技术之外的系统设计方面延伸。在我们11%的总增长中,验证等相关的产品收入增长了24%。我们的策略是用核心产品保持现有市场,而用验证、DFM、ESL等关联产品去占领新的市场。整个EDA行业之所以没有大的增长,是因为大多数EDA公司都将竞争集中在核心产品上,在关联产品上没有相应的投入。其实行业真正的增长是来自于关联产品。

　　最后一点,随着设计复杂性的增加,各个环节之间的关联越来越紧密,客户希望小的供应商能整合起来。而Cadence有非常宽广的产品线,我们可以为客户提供完整的解决方案,不管客户做什么设计,都可以从我们这儿找到他需要的工具,借助Cadence的产品来完成他们的设计,因而客户愿意和我们合作。

　　EDN China：在您担任Cadence公司CEO两年多以来,实施了一系列“以客户为中心”的市场策略。在新的市场策略中,2005年9月开始推出的“锦囊（Kits）”是非常重要的一部分,请问锦囊推出以后的市场反响和接受度如何？

　　Mike Fister：锦囊计划从2005年9月份推出以后,在和欧美一些大公司的合作中,效果非常好。因为锦囊不单单是工具,它更包含了流程、参考设计、技术服务、培训等方面,它是针对特定市场的一个完整的解决方案,因而它可以帮助客户更快地进入新的市场领域。例如RF Kits,对于以前没有做过RF设计的客户,在使用锦囊以后就很容易上手。此外,还可以帮助客户提高设计效率。通过采用锦囊这样一个完整的解决方案,客户可以非常快地完成设计,提高设计效率。

　　今年下半年,锦囊在中国市场上有了一个新的开始,我们希望重点扶持一些有前景的系统厂商和IC设计公司,帮助他们全面提高自主创新的能力。因为中国市场有些客户比较小,必须提供给他们设计环境,锦囊正好满足了他们的需求。

　　目前全球有1000多位技术专家在支持锦囊,对于中国市场,我们也会加强在这方面的人力投入,把国外用户的成功经验最快地带给中国的用户。

　　EDN China：新的策略给公司带来了很大的变化,接下来Cadence的市场策略会不会有新的调整？

　　Mike Fister：今年上半年的时候,我们和分析师开了一天的会。大家认为,作为一个领导型的公司,我们需要提出一个战略蓝图,根据这个蓝图,我们要带领这个行业朝既定目标前进。在此过程中,我们要尽力使我们所走的每一步都不偏离这个目标。因而大家都希望我们能有一致的策略贯彻执行下去,同时,经过时间的检验,我们发现我们的策略非常有效,所以公司战略目前不会有大的调整,那就是继续加强核心业务,同时在两个相邻市场继续拓展。

　　此外,EDA工具是通向最终产品的一个途径,对于客户定义的产品功能,我们通过我们的工具帮助他们实现最终的目标,因而“以客户为中心”非常重要,我们也会将这一策略一直贯彻执行下去。

　　EDN China：设计和制造之间的衔接可以说是目前整个EDA行业中最薄弱的环节,您认为EDA厂商可以做些什么以帮助IC设计和制造企业跨