继世平国际和品佳合并成立大联大控股公司、安富利收购科汇后,分销业再现并购案。增你强股份有限公司日前宣布,并购正达国际股份有限公司,双方换股比例为1比1.07,预定合并基准日为2005年12月31日。以双方2004年营收合并计算,合并后增你强的年度营收将达到新台币172.04亿元(增你强125.19亿元,正达46.85亿元),将跃居成为台湾地区前5大IC分销商。合并后,以增你强为存续公司,正达国际则消失。

    双方表示,本次合并案对于双方具有相当大的整合效应。产品线方面,双方代理的几乎是完全不同的产品线,互补性极高;财务表现上,增你强营收、获利稳定成长,正达则具备爆发性。双方整合后,将为增你强的市场地位及双方股东带来更大的效益。为使合并后的新组织能顺利运作,双方高层主管将就业务行销、技术平台、财务规划、海内外服务据点等各方面展开整合事宜,以尽速发挥合并的效应。

    增你强董事长周友义表示：“增你强成立23年来,以元器件代理见长,在IT市场已打下丰厚的客户基础,在2002年合并华圆科技后,开始跨足消费性电子市场,在DSC、LCD TV、Portable DVD等都扎下不错的根基。正达在内存与USB等消费性产品有很强的竞争优势,双方产品互补性极高,再加上既有的营运基础与优秀的经营团队,这是一项双赢的策略结盟。”

    据介绍,通过本合并案,增你强将与正达互相结合在大中华地区的营销渠道,强化消费市场端的品牌知名度。增你强于2004年新成立新事业发展本部,积极从事研发数字家庭、网络电视等产品的研发。两家公司合并后,FAE与R&D团队将达百位左右,将强化对OEM/ODM客户与消费者的服务与技术支持,提供客户从组件端到消费性产品等更丰富的产品组合与一站式购物服务。

    正达国际总经理范宏达表示：“IC分销商已走向大者恒大趋势,透过资源整合,才能掌握更大的市场契机。增你强与正达国际不论在经营理念、客户服务、人才管理等愿景都相当契合,我们对于双方的结合深具信心。正达在SanDisk与Cypress的成功经营,已成为消费性市场通路的领导品牌。正达与增你强的结合,将改写IC分销商的版图,在上游制造端到终端消费市场掌握更多商机。”

    正达国际代理的主要品牌为SanDisk和Cypress。SanDisk拥有150多项闪存及快闪记忆卡的专利权,据称是目前唯一能够提供全系列记忆卡的供货商。不久前,正达国际中国区总经理李晓辉接受《国际电子商情》采访时表示,正达国际与SanDisk的合作关系紧密,是SanDisk在台湾地区的独家代理和在中国大陆的最大代理商。正达国际代理的另一个品牌是Cypress,其台湾区的主要代理商有三家,而据称以正达国际的工程支持及业务行销能力最佳。2005年第一季度,正达国际已经成为Cypress在亚太地区最大的分销商。Cypress的产品以高低速USB器件为主,另外,也包括部份内存业务。