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统计数字显示,去年前三季度,国内存储市场整体销售额比去年同期增长24%,而其中在市场价值增量中,国产厂商提供了28%的增量。
在中端存储市场,国外厂商具有品牌、产品和技术上的优势,其主要销量来自于高端产品的大行业客户,同时,相比之下,它们缺少应对中端用户市场按需定制的经验,面对中端市场的渠道政策也显得薄弱,在产品和技术等方面对中国客户的需求研究不足。这些都为国内厂商创造了在中端市场有所作为的机会。张海涛认为,今年,新的产品技术的出现将有所放缓,更多的创新将聚集在应用与方案上,“卖应用”无疑成为一个新的亮点。能否把握住用户的需求,推出满足用户需求的产品方案将是未来竞争的关键。
浪潮公司存储事业部总经理张海涛1月17日向记者透露,2006年,浪潮存储整体业务以高于市场增长率两倍的速度攀升,与去年同期相比增长65.39%,其中自有品牌产品增长达到112.66%,中端产品的销售额占总销售额的58%,总体业绩实现了去年年初设定的销售额增长60%的目标。同时,据权威统计报告显示,去年前三季度,浪潮存储销售额名列国内存储厂商榜首。对于浪潮存储2006年取得的业绩,张海涛认为,应用创新为浪潮存储带来了突破。浪潮存储通过细分市场,全年重点选择了教育、政府、制造等行业市场作为目标市场,集中优势力量逐个突破。
张海涛认为2007年三类公共产业将是存储增长的重点领域,即政府行业、医疗卫生行业,以及公共教育体系,同时,电信、制造业和流通等行业也将成为拉动中端存储增长的主要行业。在2006年,中端存储产品持续保持领先局面。无论在数量和销售额上,中端市场的增长都是明显的,而高端存储产品的出货量却略有下滑,同时市场占有率也在萎缩。张海涛认为,中端市场的崛起给国内存储厂商带来了机遇。
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