楼 主:ruixuegufen 2009年10月19日23:03

 北京瑞雪人物志--客户孙先生外包的经验
瑞雪人物访谈-客户孙先生的故事
前言：
 谈完了开发需求，瑞雪事业部工程师协助整理了需求文档，双方讨论了开发价格和开发周期，签订了开发和生产合同，一个新项目从有意向到正式开发在不到2周时间就完成了，这远远少于一般项目的商谈周期。
签署合同那天，客户孙先生来到了瑞雪技术团队办公室，大家是合作过几次的老合作伙伴了，想起了大家从刚认识，小心翼翼互相试探，到现在大概谈完需求，定了价格和开发周期就开始的过程，都很有感慨。
“一开始我们找过几个技术合作伙伴，第一个干着干着就消失了，手机也换号了，吃了个哑巴亏。”
“第二个开发人员，说好2个月的开发周期，拖着拖着就到6个月了，还一直提出各种要求，不满足就停工，最后好歹伺候着完成了，成本，开发时间都翻番了。”
“找了个团队合作吧，结果项目没进行完，那个团队解散了。。。”
“像我们这样的小公司，找专业研发公司去研发，太贵了，而且还没有研发资料移交，自己招几个技术人员吧，费用也太高了，不可能为了几个月就能完成的项目长期招人，最起码来说研发完毕不能就立刻解雇吧？就是解雇了，产品也需要进行售后维护，技术支持的，那还是得抓瞎。”
“瑞雪的出现正好符合了这个需要，有技术问题，直接找瑞雪解决，售后支持期也长，真超过了技术支持期，一般的问题也帮我们解决了，这个很方便的。”
“瑞雪在市场上真实存在2年了，是个很稳定的团队。”
“初次合作，双方光来回拜访都好几次，一开始也是对瑞雪为什么不租写字楼感觉奇怪，转过来一想，租写字楼反而要提高研发费用了，租个居民楼办公做为协调、组织的场所，各种通讯、办公设施齐全，都很方便的。”
“下一步我们想考虑请你们技术入股，参加我们的一个新产品开发，一是解决我们的技术上的后顾之忧，再就是也可以降低点研发费用。当然具体方式要看市场情况来定了。”

                       本谈话根据瑞雪和客户孙先生谈话整理，并经孙先生同意发表
2009-10-15
ruixuejishu@sina.com
本文来自: 工作吧() 详细出处参考：

  
第2楼:ruixuegufen 2009年12月17日15:44

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