No.81420
作者：dandan1
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标题：dandan1:科通芯城分析互联网企业为何纷纷做手机
摘要：No.81420科通芯城分析互联网企业为何纷纷做手机 科通芯城分析互联网企业为何纷纷做手机
抢占用户
互联网企业为什么会认为（或者被认为）要推出自己的手机？最直接的理由是抢占用户上网入口，特别是看到苹果iPhone的成功。然而，抢占入口一定要用这么「硬」的方式吗？大家好像把做手机这件事 情想得太简单了，自产手机要成功的条件是什么？
互联网企业自产手机的，操作系统从 Android山寨，毫无新鲜感， 同样是安卓手机人们宁可买三星。许多用户购买阿里云手机后马上把 ROM刷成Google官方版Android ，连同应用商城一并干掉。小米手机 的应用商城必须放QQ和微信，卖得越好等于帮腾讯抢占更多手机用户。
就是这么荒谬又纠结的现实，让想从手机硬件开始切入移动互联网市场的大型互联网企业，到目前为止还实现不了抢占用户入口的想 像。其中，最关键的问题其实是在手机的销售量上。没有量，跟人谈什么抢占入口？抢占用户？
要嘛一款经典，要嘛机海战术
传统的手机制造商是怎么卖手机的？在苹果iPhone出现之前，答案很简单，就是机海战术。依照需求细分用户，例如：按照用户角色分（ 商务机，学生机，女性机）或者依照个性分（运动机，音乐机，功能机），依照价位还可分高端中端低端等不同价格带。 透过机海战术，一个品牌的手机可以高度渗透到每种不同需求的用户身上。然而，用户细分不可能无限进行，因为手机是要进工厂批量制 造的，一个细分市场如果太小，就会导致销量不足，导致在工厂的生产成本摊分在每一款手机的成本上过高，导致最后售价过高。 而，机海战术的生产战略必须要配合机海战术的销售能力。想像一下，一个手机品牌在市面上同时销售10款手机，要依价格，群体，搭配 不同层次渠道，产品线间还要交互掩护打组合拳应付竞争，上述这些要依产品生命周期来管理。。。互联网企业从来没有做过这些事情。
简言之，中国互联网企业做手机的问题，在于做不出像苹果iPhone 一样，可以一个款式横扫天下的手机，却又无法效法传统手机制造商 ，以机海战术侵吞到市场的每一个细分中。最终，销售量跟传统的手机大厂相比微乎其微，更不要谈抢占用户了。 苹果不是互联网企业，除了能生产杀手级产品外，有丰富的生产和渠道管理经验。苹果不是互联网企业，不会太过想著在iPhone上困 绑自己的应用排挤他人。真正的开放才能成其大，又想做硬件，操作系统，应用商城，又同时想开发困绑自己的应用，连用户都不买单啊。
从硬到软到卖的全面的用户体验打通
苹果在iPhone上面的创新是全面的，在每一个环节。然而，如果以为这个模式是苹果前所未有的发明，那就有些过了。事实上，在iPhone 成功之前，2002年以前我们就已经在日本的移动互联网市场上看见类似的成功经验了：那个现在看起来 ......
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