中国市场是全球半导体行业中一支不断增长的力量，它重点关注诸如汽车业和逻辑产品等高销量和高利润市场。这些半导体产品能够产生巨大的利润，但它们并不需要最尖端的半导体制造技术。这使得中国成为销售二手半导体设备的主要市场之一。
半导体制造设备一般能够使用7到10年，这迫使领先的制造商在设备生命周期结束之前转向发掘更新的技术。因此，出现了一种“专用生产退化”（applications-specific production obsolescence）的倾向，再好的设备—即使这些设备还有很多年的使用期限—也不能满足当前的生产需要。在中国，自然地形成了旧设备市场。这些旧设备有时只使用了几年，在某些情况下，由于经济低迷而造成IC制造厂停产，这些设备甚至从来没有被使用过。
销售二手设备的障碍
不幸的是，销售二手设备并不像最初看上去那样简单。如果原所有者要转让一台一百多万美元的设备，他必须提供某些形式的担保和/或继续为该设备承担责任。对于中国的购买者来说，购入旧设备仍然意味着要花去相当大的一笔资金，有时，潜在购买者所面临的财务压力以及与购买二手设备相关的技术风险会妨碍设备以合理的价格售出。因此，潜在购买者在评估一个新设备时必须反复考虑很多问题。
销售二手设备要求对全球销售情况有清楚的认识，而且必须对当地特定市场需求有深入的了解。对于中国的潜在购买者来说，转让设备的公司通常都离自己很遥远。所以，如果想购买设备的公司只关注本地区或只注意当地的设备经纪人，就会错过远方市场上的大量机会。即使购买者能够和其它地区的潜在卖方取得联系，也会因为如货币兑换、关税、地方税收以及安全法规等不熟悉的事务而使交易变得复杂，浪费金钱和时间。
更重要的是，对于购买者来说，购买二手设备通常仍然意味着要花费一大笔资金。对于转让方来说，这有时意味着潜在购买者因其所面临的财务压力而不能以合理的价格来进行交易。
第三方专业技能提高设备生命周期
为了应对这些挑战，许多中国公司正在转向求助于外部专家来帮助他们减少从不断变化的半导体市场购买设备的风险。第三方顾问能够提供深层次的固定设备资产管理知识。他们鼓励半导体制造商为优化生产而开发完善的生产计划。这种被称为“设备生命周期管理”的过程包括了从设备购买、优化一直到转让的所有的关键活动，可以帮助制造商掌控不断变化的固定设备需求。
GE Global Electronics Solutions（GES）作为专业的设备生命周期管理服务供应商，已经开发出一整套服务和技能，帮助公司全面地管理设备生命周期。通过与诸如GES这样的全球知名合作伙伴建立战略性二手设备销售联盟，中国的制造商可以直接与全球各地的转售商建立联系。GES的业务遍及全球各主要市场，不论买卖双方身处何处，都能够非常方便地按照当地法规、习俗和货币进行所有交易。
GES已经制定了一个最大效率地销售二手设备的方法。这个销售过程主要包括在定制的“资产数据库”中精确地维护设备配置，以及在设备使用时寻找潜在购买者。此外，GES的二手设备销售合同能够确保稳定地向客户供应设备。通过GES的二手设备销售和采购系统，GES事先就能确定哪些设备“即将落伍”，而且在这些设备可以在出售的时候立刻找到另一位客户。
GES还为寻求购买二手设备的公司提供各种各样的租赁、再次销售和技术服务。具有一体化租赁能力的专业二手设备销售组织的战略性介入，是交易成败的关键。很多情况下，GES已经事前和潜在买方协作，查实了设备情况并安排好可能的资金事宜。这与必须先接触第三方金融机构的做法相比，大大加快了设备的购买速度。
GES提供的其他二手设备销售功能包括：数据收集和技术资料;设备定价和估价;市场和产品方面的专业技能;主要半导体和电子公司数据库;能够鉴别买方和卖方的有效的再销系统;电子商务;遍布全球的销售人员。
帮助中国制造商为未来做好准备 对于那些为行业形势好转做准备的明智的中国半导体制造商来说，现在正是购买二手设备的理想时间。成功的“设备生命周期管理”亟需一个包括设备转让和旧设备采购的战略计划。像GES这样的第三方资产管理公司能够在“设备生命周期管理”的所有层面上为中国制造商提供巨大的帮助，特别是在他们想要购买二手设备的时候，尤其如此。 联系作者：electronics@ge.com
来源:半导体国际 作者: 时间:2003/11/12 0:00:00
