Intel的“市场决定标准”这一断言令人印象深刻。针对中国电子消费市场巨大的潜能及在全球市场重要性日益显露，富有战略眼光的外国投资者意识到，由市场力量驱动的中国经济已进入新的增长周期，投资中国的风险会远低于得到丰厚回报的可能。IDG的创始人麦戈文近日在接受媒体采访时就透露，IDG投资中国平均有45%的回报率，是IDG全球投资项目中回报率最高的一个市场。中国政府目前是鼓励外商在中国“投资高新企业，设立研究开发中心，多发展配套产业”，而在中国电子产业总量中占有绝对比重的外来者，也审时度势地对其投资中国战略进行了相应的调整。
进入2003年，跨国公司对中国电子产业投资新趋势主要表现在4个方面：中国本土市场需求快速增长，以中国国内为主要目标市场的投资项目正在逐渐成为主流;由于跨国公司间在中国的竞争加剧，由先前的技术应用为主转向移入未来技术研发;由单一产品线转为整体业务规模性发展;加大与中国高校的合作，超前培养适用型本土技术人才。
由单一制造基地变为生产与销售并重 自从中国改革开放以来，中国吸引外商投资主要实行以出口创汇为主的原则。平均来看，大约30~40%左右的产品要出口到国外，在有产品内销比例限制的外商独资企业中，这一比例甚至达到100%。当然，这与中国本土消费能力较低有关，此时跨国公司多以降低成本考虑在中国建生产基地。但随着中国内销比例限制改革的推进和中国国内市场规模的不断扩大，以中国国内为主要目标市场的投资项目正在逐渐成为主流（起码是生产与销售并重）。降低成本与就近供货，是目前外商投资选址主要考虑因素，因为所有的外来者都很清楚，一旦失去了中国市场，就等于放弃了最大的发展机会。
来自IFC（International Finance Corporation）研究报告显示，众多发达国家公司将电子产品制造外包至亚洲地区，除为降低生产成本的原因外，也是为缩短制造地和目标市场间的距离。IFC报告指出，现今全球有16%的电子产品制造依赖发展中国家，其中，中国大陆所占比重便超过5成。IFC推估，截至2005年底，大陆电子制造业产值可望再增加460亿美元，与现今水平相比成长幅度高达135%。其实，我们从应用材料、飞利浦等把其全球董事会年会今年放在中国举行，TEL在浦东新区投资600万美元兴起东电电子（上海）有限公司也可窥见一斑。这一方面说明，中国已具备电子产品大规模制造能力，同时也表明，中国对电子产品需求的规模效应正在快速释放之中。
从对市场变化一向较为敏感的日本公司对中国市场的重新定位，似乎更能反映出外资对中国市场的期待。据日本经济产业省今年上半年发表的2002年度日本制造业白皮书称，日本对华制造业投资战略将发生巨大变化：将中国单纯作为生产基地的企业大幅下降，而将中国同时作为生产基地和销售市场的企业将大幅上升。调查显示，目前日本企业将中国作为销售市场的比例为45%左右，5年后这一比例仍维持在这一水平。但是，将中国单纯作为生产基地的企业从现在的40%多降至不足20%，而将中国同时作为生产基地和销售市场的企业将从目前的10%大幅上升至40%以上。白皮书指出，特别是中国经济快速增长的沿海地区，将成为今后日本制造业中高档电子产品的最终消费地。
激烈的市场竞争，对跨国公司在中国从产品、服务、市场运作能力到成本控制等方面也提出了更高的要求。据《财富》杂志调查显示：中国加入WTO以来，有超过74%的外国投资者认为中国市场竞争在加剧。但由于中国市场在全球地位以及占各投资者业务总量的比重快速上升，跨国公司目前所进行的中国业务调整，更多的是把在华业务放在他们的全球战略中来考虑。比如，当摩托罗拉近日宣布进军全球LCD和PDP电视机市场时，就选择了位于深圳的唯冠国际贴牌生产并首先实现年内在中国上市，而后才在国际市场上露面，这与以前国际大厂新品上市顺序完全相反。摩托罗拉用意很明显，借助中国市场打响其拓展彩电业务第一炮。
移入未来技术研发业务 在把中国定位于仅是生产基地的经营时期，跨国公司在中国从事创新技术研发的比例是相当有限的。据美国国家安全智库（Stimson Center）最新报告表述，1990年迄今，美国高科技公司到中国设立的独资或合资研发中心数量近200来个，但这些R&D中心多侧重于技术应用，而研究创新的比例相对较低。
不过，由于跨国公司间在中国的竞争加剧，这种重生产轻技术的中国业务模式目前正在发生改变，像美国诸多计算机、通讯全球顶级公司如Intel、IBM、HP、Motorola、Qualcomm、Microsoft等皆已在中国设立R&D中心投资技术研发。尽管目前这些R&D中心从事研发的内容未必是全球顶尖的核心技术，但它至少说明一点，在中国仅有生产是不够的，尤其是在中国本土电子制造商已经崛起的今天，保持技术优势是外来者在竞争中胜出的惟一出路，Intel与联想共同成立"联想·英特尔未来技术研究中心"计划就是一大注解。
当然，跨国公司把先进技术带入中国也不是毫无顾忌的，Stimson Center资深研究员就提醒道，当美国高科技业者因在中国设立R&D中心而获利的同时，亦承受相对的风险。美国企业与中国大陆当地的合作关系，使美国企业亦不再独享技术优势。客观地说，在中国保护知识产权环境还不是很完善的今天，跨国公司把核心技术放在其本土研发的做法是完全可理解的。
但当中国在某一领域也具有相应的技术能力时，跨国公司首先考虑的却是在目标市场全力展示其技术能力了。所谓“市场换技术”，实际上是在有相应技术基础的前提下才能实现的，相信随着中国在更多领域拥有自己的技术能力，全球未来技术研发在中国会成为现实。
由单一产品线转向产业链投资 加入WTO后，随着中国政府相关审批制度的放开、许多限制性措施的取消，加上跨国公司投资计划的逐步实施，外商投资中国由单一产品线向产业链投资明显增加。而在此之前，同一跨国公司在中国境内的不同投资项目往往是分散实施、独立经营，即使在中国境内拥有几个、甚至几十个子公司，也难以建立地区总部对所有子公司的资产统一管理和运营以发挥整体规模效应。目前，许多跨国公司通过对其中国业务重新整合，正逐步形成由中国境内地区总部集中管理与控制的产业链型企业集团。
通过对现有产能的整合来实现已有产能的充分释放，是进入2003年以来跨国公司在中国的新举措。诺基亚将其北京首信诺基亚移动通信、北京诺基亚航星通信系统、东莞诺基亚移动电话、诺基亚苏州4个合资公司合并，组成一家新的外商投资股份制企业;松下电器通过回购股权方式，对其中国50家公司（合资37家，独资13家）进行了重组，设立中国区总部;日立也通过整合，将其事业开发、电力、电机、信息事业等部门纳入一体化管理模式。
早期进入中国的跨国公司，经过多年持续的大规模投资经营，目前已开始向打造完整的产业链方向发展。三星自1992年在广东惠州成立第一家合资公司后，目前在中国已有12个生产型企业和6个以产品销售为主的公司法人，累计投资额26亿美元。前几年，三星在中国以生产白色家电、显示器为主，后又发展到在中国制造手机、彩电、NB等数字电子产品。在取得较大市场份额后，2002年起开始向上游产业拓展，在苏州投建了元器件封装厂，2003年又分别在苏州、杭州设立IC设计机构，其上海半导体公司则专职半导体产品销售及技术支持。随着苏州封装厂年内的投产，三星在中国的电子产业链基本成形，在此格局下，三星中国今年若实现百亿美元营收规模，人们是不会感到奇怪的。
跨国公司进入中国电子产业已有20多年的历史，它的产品和投资项目已经形成系列化，它在中国的生产、销售、研发和服务等正在朝形成一个完整的产业链方向发展，这样就自然需要一个系统的管理、一个全局的观念和一个战略的眼光来操纵，需要一个地区总部使其在中国的投资更合理、长期、系统和规范并与其全球市场策略相一致。跨国公司目前在中国进行已有资源整合也好，向上下游产业投资延伸也罢，都是中国电子产品需求市场迅速放大使然。可以说，跨国公司在中国建自己的产业链，形成自我配套能力的经营趋势才刚刚开始。
超前培养适用型技术人才 
众所周知，中国的人力资源丰富，劳动力价格也便宜。但在让外商对中国工程师进行评价时，几乎得到同样的结论：除了经验欠缺，其它方面表现都挺满意。而正是这缺乏经验的因素，导致了中国“适用”性人才相当紧俏。就拿8英寸IC生产线机台操作工来说，根据上海浦东新区科学技术局等单位所做的调查，在未来3年内，仅上海浦东IC产业所需操作工约需2万名左右，但实际可供给人员还不到1000人，供求缺口达20倍之多。
由此，我们对跨国公司暂时不把创新产品研发搬到中国来的做法也该有几分理解。这种靠研发经验支撑的活，不是说能吃苦就可以完成的，这要有个技术、经验积累的过程。再者，中国目前对知识产权的保护意识及保护措施也有待提高。TEL上海公司总裁陈捷说：“跨国公司在投资中国前，相关知识产权保护法规是否健全是必须考虑的因素。”日前，IBM与复旦大学有个关于“知识产权管理、培训”合作项目就很能说明问题，正所谓“水到”才能“渠成”。
对于中国缺少能“拿来就用”的技术人才，跨国公司除采取“挖人”救急的手段外，更多的还是从长远考虑，使用规范的做法超前与中国教育机构合作，实施各自的适用型人才培养方案。尽管目前跨国公司实施的人才计划大都不是定向培养模式，但所有的投资者都明白“先入为主”的道理，也就是说，学生在校园里接触到的教学方案和技术内容，很有可能就是这些学生日后走上工作岗位最乐意采用的技术解决方案，因为没有一个工程师愿意首先使用自己不熟悉的技术，而把自己的“使用习惯”弃之脑后。
在超前培养中国本土人才、培育中国未来的消费者方面，Intel抓住源头的战略似乎更能引起人们的深思。在Intel与中国教育部签署的一份战略合作协议谅解备忘录中，Intel将在未来3年内培训50万名中国中小学教师，并帮助教师将计算机技术应用到孩子们的课堂教学中。贝瑞特本人更是直白："我们来华不是为了卖产品，而是希望大家能学会应用我们的技术。"试想，如果中国的中小学生在进入社会前就有了应用Intel技术的能力，那么Intel的竞争对手在争夺中国未来的消费者战役中还能有多大的胜算呢？
一般说来，决定电子企业成败的是技术，但更是标准，而标准又来自于市场，所以谁占有了市场，谁就拥有了获得标准的筹码。贝瑞特认为："采用产业标准将有助于加强中国的技术创新能力及其产品在全球市场的竞争力。"面对跨国公司在中国市场中的演义，记住Intel“市场决定标准”的断言，对“近水楼台”的中国本土公司来说能否“先得月”还是个未知数。好在前不久出现了一个"联想·英特尔未来技术研究中心"，这个合作双方旨在共同开发和推广基于全球技术标准、加快实现通信与计算技术融合的项目，也有可能成为跨国公司将来在中国要走的路，但关键要看中国是否有更多的“联想”出现了。
来源:半导体国际 作者: 时间:2003/11/12 0:00:00
