吕品：各位来宾，上午好！今天用一点时间跟大家分享一下我们关于机顶盒产业化方面的一些想法。首先介绍一下我们的公司，去年我们机顶盒收入是将近2亿，应该说是最大一家数字电视专业公司。我们总共在47个台跟电视网上构件了系统，信号覆盖了4000多万用户，机顶盒的市场份额在直线上升。04年机顶盒销售是24万台今年上半年是34万台，今年下半年肯定会超过50万台目前的定单已经超过150万台估计我们一家公司明年会销售200到300万的机顶盒。现在的机顶盒正处于飞速发展的热潮，但情况是不是这么好呢？在座各位不少是搞机顶盒产业的，都面临一个非常的大困惑。作为制造商考虑的就是机顶盒有效益首先希望生产过程越简单越好，能够大批量的制造。但机顶盒用户作为网络运营商，都是电视台、网络公司跟我们买的。机顶盒用户打教导的是网络运营商，他们关心的问题是我们的运营服务。这个机顶盒在本土具有什么特点、怎么实现个性化。同时成本越低越好。这样就形成了两方面的冲突。我们经过多年的实践，体会出一种新的思路目前的机顶盒，其实并不是适合与大规模产业化生产的，也不适合于中国各地、各种不同本地化需求，我们要对机顶盒机构进行改变，开放式的结构。如果机顶盒软件可以下载，硬件可以扩充，这样机顶盒就能够实现开放目标。
吕品：首先看一下这个问题怎么提出来的。这里有一个传统的机顶盒的软件结构，跟计算机不一样，底层软件跟硬件直接挂钩，上面有几个非常重要的应用软件又跟底层软件紧紧锁在一起，包括条件接收技术。大家知道，信息产业部在一个项目，机卡分离，是一个很讨厌的家伙，耽误我们不少事情。但还有大量应用软件的问题，从最重担的的EPG，它不一样厂家照样头疼。传统的机顶盒最的大弱点就是硬件软件捆绑太强，这样每个不同的用户都有不同的需求使生产制造商单造，但也规模上不去。机顶盒实际是受了PC很大的启发，这是一个PC的典型结构，下面有一个PC硬件，下面有一般的操作，各种应用软件都基于操作系统之上就完了。
吕品：但全世界PC生产厂商不少，但做PC的人从来不考虑卖到什么地方，他们想硬件就是硬件，各自都有软件支持。在这里有一个东西，叫做基本的输入输出系统，是一个很了不起的东西，是一个软件，但把硬件的差异化架了一个桥梁，进去以后就使得硬件生产商彻底跟PC应用软件分离了。我们联想的机器可以从美国到中国，不用考虑美国、中国人用什么软件。这个想法能不能移到机顶盒里来呢？机顶盒里，大量的应用软件并不是仅仅依赖于操作系统的，因为机顶盒的硬件架构比较弱很多时候应用软件必须跟底层的软件相互协作。运营操作系统的要求的资源往往比机顶盒的要求的资源更大。把所有的东西插进去之前做一个东西，对底层驱动的要求统一化，每一款机型只要做一次API的对接就可以了，这样的分离方法就可以彻底的实现软硬分离。这个软硬分离并不是一个空中楼阁，已经在国外和国内的大量实践中被大家接受了。摩托罗拉是美国最大的机顶盒供应商，跟（英）是合作伙伴，累计共赢超过2000万台机顶盒，但摩托罗拉只做底层驱动系统，没有做应用软件。它出厂的机顶盒只有一个底层的驱动软件，功能达到了指标，但EPG都不放，电视台放。电视台有自己的设计队伍，受到这个机器之后自己应用的时候再放进去。
吕品：在国内，这个方案已经在100万台机顶盒上成功的实现了从去年开始我们提供的机顶盒都用这种方法，就是希望把这个东西变成产业里的一个方案，促进产业的发展。但还有一个问题依然存在，机顶盒除了软件配置不一样，很多地方硬件配置也不一样。也一样，硬件的配置其实也可以学一下PC机。PC机出厂的时候硬件配置非常简单。机顶盒可以定义一个通用的外置接口，通讯模块包括IP通讯电路都可以上去，将来肯定要用。现在我提供的机顶盒可能只是支持MPAC2。如果我通用扩展槽定义之后可以在机顶盒里。
吕品：实现也很简单，我们发现有两种做法对于低档机，里面有一个很简单的内部总线，有一张卡，是专用扩充卡，根据不同的应用，可以有单向变成双向，可以选择各种电话线，最的高档的机器能力非常强，可以支持数字家庭的机顶盒可以跟计算机进行无线连接，也可以跟外部连接。机顶盒要扩充一个硬件的口子并不难，但这个小好的口子如果预先加进去了，可以让你越来越容易的解决机顶盒的应用。现在市场上有一个非常不幸的状态，大概国内有200万台在市面，100万台机顶盒几乎都是傻瓜型的，单向型的，这个钱肯定最后别人付，几乎没有机会增值，只能收收费电视。一下子产生不了那么大的价值，互动功能的实现很难。这样就被别的新的产品替代，如果这个盒子成为一个BUS，就非常简单了，谁要这个模块，模块可以成为单独的产业。
吕品：机顶盒照样可以这样做。如果我们能够实现软硬分离，再加上硬件标准扩充，这样机顶盒就是全开放的了。产业分工就会不一样，就由三个部分组成，机顶盒软硬件设计公司，转做机顶盒软件，做软件的公司负责把它的机顶盒五软件跟机顶盒硬件方案之间通过软件移植的手段连接起来，这个软件移植不是每个机器移一次，而是一个机型移一次就够了。移完以后做软件、做硬件的人就针对各自不同的对象，机顶盒制造商只管成本控制好、做完之后就完事，交货了。软件运营商找软件销售商，运营商拿到软件后招投标，要硬件了，硬件要支持开放式结构都要，拿到以后就产生关系了。机顶盒的运营商干的工作很简单，拿到机顶盒往下送，机顶盒的售后服务跟着走，软件除了问题，运营商自然会找软件公司。这个产业分工非常的好，大家看看，是不是就回到PC产业的做法了？电视机不也就是这么做的嘛？电视机的内容是电视台管，内容分发下去。这是我们梦寐以求的良性循环的产业链，我们已经尝试一年了，效果非常好。机顶盒出厂的时候，是什么结构呢？
吕品：以前大家都是抢机顶盒的制造商，而现在我们都是各自竞争，亲自到网络公司，大家各做各的定单。
吕品：我们已经帮至少5家完成机顶盒的开放性流程，如果大家有兴趣做，我们的中国的数字电视产业化就有希望了。数字电视机的产业，大家不要太悲观了，过去两年中，情况是一个过渡时期，今年的情况已经上升很多了，明年应该可以到5、600万台的定单。值得大家联手一起去干。开放式的核心精髓实际是立足当前的国情，收费滞后、应用滞后的情况我们还是要做，但前景特别好，特别是高清出来之后。到了高清时代，机顶盒应用会更多，开放式的机顶盒模式对我们的产业会更大，软件也有很的大提高，大家分工更细。第二，这种方法的优势互补，我们这样的归四根本不需要品牌，大家一起做就可以了。工厂说根本不怕量量越多越便宜。但做软件就不一样，因为它需要不断的改软件。工厂养1000工人可以，但养1000个设计人员不行。这样的产业联盟就形成优势互补，而且资源共享。
吕品：我提出的这种软硬分离、通用扩展的概念，并不是说机顶盒产业的唯一方向，当然也不排除一些其他的尝试，把整个产业达到自己的体系，面对这么大的市场，完全可以百花齐放，但行业里的从业人员我非常愿意跟大家表达我合作、开放的态度，就谈自己市场的需求，我们还有很长的路来满足他。 大家有需要都可以跟我们联系，我们在任何方面都可以进行合作。
网上直播：http://www.chinaecnet.com/sym/051124/index_new.asp
