随着半导体行业竞争激烈程度的加快，半导体制造商正面临着降低成本、增强产品的集成度与功能、加速上市等诸多方面挑战，从而也对半导体分销商也提出更高的要求。制造商和分销商的利益是连在一起的，面临的市场挑战也是紧密相连的，所以分销商在半导体市场的各个环节的作用也越来越重要。那么，分销商如何应对市场之需，争得市场份额，尤显其重要作用呢？
 
　　当北美和欧洲市场趋于成熟之后，亚洲地区是目前许多分销商获得快速增长的动力。随着中国电子制造业的扩大和分销市场的逐步成熟，分销商在各个环节所起的作用也越来越大，物流和供应链管理已成为分销商增值服务中重要的一环。所以为客户提供完整的供应链解决方案成为全球领先授权分销商角逐这个市场的主要策略。

　　半导体分销市场的高度竞争使分销商必须提供更贴近客户需求的服务才能在竞争中保持优势。2005年市场的热点将集中在多功能手机、平板显示电视、机顶盒、MP3、高清晰电视和汽车电子。目前市场竞争愈来愈激烈，行业整体库存已开始调节，特别是那些产品竞争力稍差或市场涵盖面不广的渠道出现了库存积压，预计行业库存会下降到比较健康的水位，2005年行业的供需会比较均衡。

　　据调查，2004年全球领先的分销商中有的在全球实施design-in 跟踪平台，使不同地方的销售人员或FAE能透过同一平台实时跟踪设计进程。另外，也通过建立全球的ERP供应链管理手段实施管道(pipeline)库存管理，目的是为客户提供端对端增值服务，帮助OEM或EMS公司跟踪设计进程和预测需求。 

　　还有分销商专门为市场上的EMS公司提供完善的供应链服务;为采用直销模式的OEM策略客户提供代表服务;还有成立电话销售服务中心，专门为中小型OEM客户的非标准产品需求提供电话服务，目标客户包括研究机构、设计服务公司和小批量采购者。

　　综上所述，国内的元器件分销商可以借鉴全球领先的元器件分销商面对挑战的策略，可以在整体设计方案的提供、高效物流和供应链管理、库存调剂和紧缺器件供应等方面加大投入，以期在激烈竞争中保持优势。