访中海园电子城总经理程晓东先生
2006年8月，笔者采访了北京中海园电子市场总经理程晓东先生。中海园电子城系旭钊科技集团凭借多年行业经验，针对元器件分销群体打造的大型专业实体市场。总建筑面积4万平米，以集成电路、电子元器件产品为主要经营内容，同时为电子制造业供应链各个环节提供增值服务。目前招商工作已进行到第三期，入住商户三百余家。公司秉承“科技、求实、创新”的经营理念，规范市场机制，最大限度的保护厂商和消费者的权益，树立良好的市场竞争机制。整个电子城配有内部局域网络系统，以强大的网上互动平台，大大增强了商务交流和资讯传递能力。
从中海电子市场到中海园电子城
2006年7月，程晓东总经理在管理着中海电子市场的同时又接手了同是旭钊集团旗下中海园电子市场，一字之差便从PC跨入IC行业，对于目前已经进入三期招商的中海园电子市场这是一次领导班子的重大调整。众所周知，成立于1998年的中海电子市场是中关村资格最老的电子卖场之一。是中关村核心区第一家专营IT产品的大规模电子交易市场，南临海龙、鼎好、科贸三大电子城，北靠太平洋市场，构成了北京最大的IT、PC产品商业区。
如果想了解到程总的经营之道，就不得不提到中海电子市场，这座曾经赢得众多消费者青睐的老牌电子市场，经营八年，人气不衰，已然是中关村地区众多消费类电子卖场的一个奇迹。而这个奇迹缔造的根基在于经营模式的转型，也就以“二手产品”为特色的市场定位。2003是中海电子市场重要的一年，非典的冲击，鼎好的开张，这给原本就缺乏经营特色，市场租位不满的中海电子市场雪上加霜，最惨淡的时候，中海租金跌至千元以下，柜台出租率不到六成。而这时正是程总和他的团队重新审视市场定位的关键时期，在充分了解、调查了中关村IT卖场之后，中海决定打造“二手市场”。正是这个决定成就了中海市场八年人气不衰的奇迹。如今的中关村，想到装机是海龙，想到数码产品是鼎好，而质量、售后有保证的二手产品，尤其是笔记本，那毫无疑问是中关村大街和北四环交汇处的“中海”。有了“优质二手”这张王牌，即使是后来科贸、中芯、E世界的兴起，相信中海仍然可以保留自己的生存空间。
2006年7月程总担负起了一个更加重要的任务——经营管理中海园电子市场，与PC界的中海电子市场相比，中海园经营的是IC、元器件类产品，虽然同是电子卖场，但行业跨度大，经营模式也相应需要变化。对于程总和他的团队来说，这又将是一次新的起点和挑战。
新、老元器件卖场的优势、劣势
目前国内新兴电子市场的生存和发展都需要面临几个问题，一、明确的市场特色；二、清晰的市场定位；三、规范的运作流程，只有在这几点上下足功夫，才能提升自身的核心竞争能力，抓住可持续发展的关键。
我们首先明确中海园是北京地区硬件条件最好的元器件电子卖场，这是中海园的优势，也为打造相对高档的购物环境，提供更加完备的配套设施创造了条件。在近两年的经营过程中，中海园电子城在宣传企化方面、运作经营模式上都存在些许不足，所以一直没有寻找到良性发展的更好途径，虽然公众都知道中海园是一个IC、元器件的电子卖场，但是我们一直没有一个完全属于自己的具有特色的市场定位。迄今为止在海淀黄庄这个地区，经营的比较好的就是知春、中发、和中海园，这三家卖场也相对形成了元器件，IC分销产业在北方地区的一个商圈，但是由于知春、中发相对成立的年份比较早，先天的很多市场条件都优于中海园，因此我们的经营状况一直都不能和其它两家相媲美。
今年7月我们接手中海园电子市场的管理以来，一直在探讨的一个问题就是“中海园寻求生存和发展的机会”到底在哪里？我们的确到了一个需要转变或是说必须转型的一个过程，我们不应该再作为类似于知春、中发这样一个传统意义上的市场而存在，而是应该真正找到自己的经营特色。那么所谓的特色是什么？打个比方，就像前面提到的：在中关村地区，人们如果希望购买数码产品，第一个想到的就应该是鼎好，而买二手笔记本，那毫无疑问是去中海，这种出现在消费者头脑中的第一印象，就是特色经营的成功之处。
现今阶段经营电子市场，最重要的是两方面：经营规模、或者经营特色。而我们现阶段工作的重心就是为中海园寻找属于自己的经营特色。作为近两年新建的电子市场，我们在硬件设置以及购物环境上相比过去的老市场肯定是有明显的优势的，我们希望可以利用这些优势，把中海园打造成为新一代的电子卖场，无论我们的购物环境，配套设施、还是配套服务，都要完善，尤其是配套服务这方面，我们希望可以做一些其它电子市场没有过的尝试。
寻找新的经营特色——“供需见面会”
众所周知，在元器件分销领域，各个电子市场，无论是实体的还是虚拟的网络平台，都在积极打通“终端用户”与分销商之间的买卖渠道。我们现在清楚经营中海园和从前做中海最大的差异是所面对的消费群体不同。中海经营的消费类电子卖场，买方基本上都是普通的百姓消费群体，而IC、元器件的买方，也就是采购方不是普通消费者而是终端电子产品的厂家。终端电子产品厂商大都散落在环京、沿海及深圳、广州周边，这种现状也给这个行业的供应、和采购带来了地域和沟通的不便。从这个角度出发，电子市场就可以起到牵线、搭桥的作用。
基于搭建买卖桥梁这个目的，我们尝试举办“供需见面会”。以电子市场第三方的名义，组织一些较大的采购商与中海园市场内有规模、实力的供应商开展供需见面会，促成他们达成交易。这样做有两个好处，一方面是我们自身的商户受益，直白一些讲，我们是在帮助商户做业务推广。另一方面，对于采购商来说，我们的工作可以大大降低他们在采购环节中的不必要支出。到目前为止，中海园已经举办过三次这样的“供需见面会”，而且我们邀请采购商参加见面会的费用都是由电子城来承担的，当然我们在活动中对应的供应商都是在中海园有信誉、有实力的公司。
随着活动经验的积累，影响力的扩大，我相信我们的这种“供需见面会”会成为中海园电子城的特色产业，到那个时候“供需见面会”的举办频率，会相隔每周一次，而且会有主题、分门别类，这一期是连接器的，下一期可以是电源管理的，如果这种“供需见面会”可以成功举办，这将使整个电子市场进入良性发展的阶段，对于提升整个市场的档次也是有促进作用的。诚然“供需见面会”在国内的元器件卖场中，我们是较早的尝试者，各项工作也只能寻找经验、摸着石头过河。到目前为止，我们还处于打造品牌、建立信誉度的阶段，由于这种对于供需双方都非常有好处的见面会，从前没有那个电子市场举办过，因此，我们在邀请采购商的时候会出现一些困难，比如这些采购商会有疑虑，认为是不是骗局？是不是在采购完毕后电子城还要收取费用等等。我想说的是，举办这样的活动我们中海园会投入巨大的人力、物力和财力。但是我们还是会坚持、继续做下去，我们希望可以推进、引导产业链的采购环节。我们要在买、卖双方共同获利的前提下，树立中海园的品牌和信誉，树立自身的形象。
中海园电子城III期招商进行中
今年6月，中海园电子市场三期招商工作已经正式启动，前期二主层批发大厅的开幕，更是招揽了国内众多知名电子旗舰企业在此落户。如今，电子城已拥有行业中稳定的采购客户群，日有效客流量稳步上升，拥有良好的发展趋势。中海园电子城III期招商是对二层批发大厅的一个补充。此次招商柜台及精品间数量近百，在装修、布局上进行了近一步的改进，力求提升档次，做到尽善尽美，让商家能够感受到更高层次的享受；另一方面，为了方便客户购买，从购物环境方面考虑，场内采取了低柜台、高通透、亮采光设计，使采购商进入市场即可对产品区域一目了然。
我们相信寻找到特色经营之路的中海园电子城，会在程晓东总经理和他团队的努力下为供应商和采购商打造一个公平、公正的电子市场，为促进产业链中电子制造业的良性发展做出一份努力！
ETIME 记者、编辑：马宁
2006年8月
中海园电子城官方网址链接 http://www.chinazhy.com
