我提出这样一个尖锐的观点，是因为看到了许多隐藏在行业风光背后的事实。过去数月间，我曾经帮助来自IC设计公司的朋友去找过产品方向、投资、合作伙伴、OEM客户、分销渠道、市场推广服务甚至研发人才，其间的重重困难让我深刻认识到：中国的IC设计业，目前只是耸立在沙地上的危险建筑。

    先从IC设计公司的产品来说吧！中国的IC设计行业首先缺少的就是IC。根据《国际电子商情》和《电子工程专辑》的调查，2003年中国有大约463家IC设计公司，可在我们的市场人员进行跟踪调查之后，却尴尬地看到在这些公司中，真正开始公开销售自己产品的不超过30%，而这其中还有大量的重复开发和反向设计产品存在。所以实际的情况就是，一方面OEM厂商四处寻找有竞争力的新方案，一方面众多IC公司手里短短的产品目录又无法留住客户。

    缺少产品线已经举步维艰了，更麻烦的是这些有限的产品还面临着质量方面的严峻考验。不仅是OEM厂商对这些新兴IC公司的产品质量有所保留，就连一些分销商对此也是颇有顾及，惟恐出了问题连累自己失信于终端客户。我并不认为中国IC公司的产品普遍存在质量上的问题，但我的确注意到由于长期开发低端产品和过于强调成本低廉，有些IC公司并没有把质量放在足够重要的位置上。

    产品方面的不足已经让许多IC公司缺乏吸引客户的气质，如果还不能主动出击寻找舞伴的话，就只能站在角落充当“壁花”了。不幸的是，许多IC公司和他们的创始人一样具备了过多的工程师气质，他们往往认为技术领先就可以赢得市场，以至于花费了太多时间在技术本身，而没有把价值的创造放在客户需求的基础上。他们不仅缺乏有效接近客户和了解客户的手段，还不懂得借助于分销商的市场触角和商业意识去帮助自己走向舞台。

    当然，也有很多IC公司意识到了上述不足并且努力改进，可他们仍然难以赢得客户或者是分销商伙伴的青睐。为什么呢？关键在于缺乏明确的市场定位和品牌形象。“我们不想让别人知道自己，忙都忙不过来了，还搞什么品牌建设？”无锡某著名IC公司的经理对我说，“我做的都是低端产品，没什么可说的。”这大概是许多IC公司的心里话吧，可我并不认同：低端不等于低级，如果一家公司自己都不看好自己，又怎么能够让客户和合作伙伴信服呢？举个例子，在欧美市场上，日本车价格便宜并且目标直指中低端市场，可他们的市场推广力度一点也不比奔驰、宝马要弱。大家其实只是价值诉求有所不同，市场运作的规律都是一样的。

    请不要将上面的文字当作批判中国IC公司的檄文，因为这不是谁对谁错的问题，也不能把全部中国IC公司都画上等号。我不敢贸然对此情况乱开药方，只是希望从一个观察者的角度去分析故事的另一面。也许在不久之后，还能够和大家分享一些解决问题的思路。