在很多国家，比如德国,巴西，韩国等等，以Linux为代表的自由软件产业都是从政府应用入手的。想当然的，我们中国也对准了这个方向。但是这恐怕犯了缺乏分析的拿来主义错误。
不论自由软件还是国产软件，最根本的竞争优势在于价格。发展的初级阶段，离开低价格，其他安全性什么的优点都苍白无力。但是我们的政府客户恰恰并不是价格敏感的用户群。看看2万多一台的电脑预算就知道了。
我们作为借鉴的那些国家，政府是很“穷”的，就连美国在克林顿时期富得流油，白宫都因财政赤字给员工放假减少支出，结果才发生了“拉链门”事件。这些政府用户才是价格敏感的用户群，每台机器少支出几百美元才显得有意义。
我们无意在这里讨论什么体制问题，这不是一两个人，一两个软件企业能左右的。既然在这种体制下，生意也得作吧，那只好再找找用户群。中小企业怎么样？制造型企业怎么样，比如东部沿海众多发展良好的乡镇制造型企业？也许机会还很多。
