二手半导体设备采购经理人常常为如何找到最适合自己公司的设备而绞尽脑汁，毕竟动辄几百万美元的采购涉及太多的要素，比如使用周期、投资风险等等。中国市场的二手半导体设备采购非常活跃，采购经理人面临的挑战是避免“化腐朽为神奇”的虚假繁荣，真正做到锦上添花。日前，本刊就此采访了GES全球首席运营官Bharat J. Kulkarni，希望能够为中国的采购经理人带来帮助和启发。
SI China: GES何时开始二手半导体设备交易业务？进入中国市场多久？目前业务进展情况如何？
Bharat J. Kulkarni：GES在2002年4月收购Comdisco公司时取得其二手设备业务。在2002年下半年，GES将其二手设备业务拓展进入中国，在过去的三年中，中国的二手设备业务发展非常稳定，我们在该地区与领先的半导体公司合作。由于新设备的成本不断上升，这种趋势在将来几年中仍会保持，因此二手设备市场也会不断增长。
SI China: GES为中国的设备交易双方提供什么样的服务？
Bharat J. Kulkarni：我们目前在中国为客户提供的服务包括全球范围的采购、全球合同再销售、设备与房产销售服务和拍卖服务。GES拥有全球最大的FAB、ATE、PCA设备数据库，可以提供给买卖双方。作为全球领先的二手FAB、ATE、 PCA设备的再销售专家，我们提供可验证的市场营销措施和高效的安排来帮助客户将闲置设备变为现金。我们还同ATREG结盟组成策略联盟，可使制造厂全部购买或出售所有的设备与厂房，将所有资产实现额外回收，此外，GES提供已验证的整套的拍卖服务，帮助卖方全球在线拍卖未使用的设备。
SI China:半导体设备更新周期快，对风险评估的要求高，你认为采购时需要注意哪些问题？
Bharat J. Kulkarni：当您购买新的或是二手设备时，您需要注意很多问题。例如，周期阶段，已安装的设备，已安装设备的产能，生产周期、已有设备的价值，新设备的成本，新设备的预期使用寿命等等。这还只是在购买新设备之前的很短的一个评估列表，领先的制造商还要寻求更有价值的第三方卖家以及考虑作为风险转移的金融方案。
SI China:从资产管理的角度看，怎样定义二手设备和新设备的优劣？有无规则可循？
Bharat J. Kulkarni：购买新设备还是旧设备?目前还没有固定的规则可以参考。每个公司都要先看本身已有的设备、生产周期、平衡表等等。一般而言，当有设备购买计划时，买方要委托资产评估公司（如GES）的具有评估师资质的人员来指导分析评估之类的工作。GES提供的资产策略评估服务为客户在决策和特定需求方面提供帮助。
SI China:如何做到既保证以最佳的条件销售卖方的二手设备，同时又让买家以最经济的方式采购？两者兼顾是否矛盾？
Bharat J. Kulkarni：GES与竞争对手最大的不同是我们不是一个二手设备的经纪人。大多数二手设备经纪人都是以最低的价格买进二手设备，然后以最高的价格卖出去。GES是帮助再销售客户销售他们的二手设备，并给出定价建议，买卖双方都知道对方是谁。因此，买家与卖家在整个交易与定价上有着完全的透明度。此外，GES还提供二手设备的评估服务，我们会检查设备购入时的发票等单据，客户可以从GES直接购买设备，也可选择其作为中间人，来保证该设备的工作状态以及所有的单证都相符。
SI China:这么看来，FOA这样的组织以及其他二手设备交易商对GES的业务不构成影响？
Bharat J. Kulkarni：如上所述， GES的再销售策略与大多数二手设备交易商都不相同， 因此我们的客户重视的是我们与买卖双方之间的公开与诚实的关系。二手设备或是过剩设备协会也在扮演重要的作用，然而绝大多数的制造商并不愿意与其它制造商公开地分享他们的设备策略。
SI China:能否简单的归纳二手设备交易商存在的核心价值？GES的核心竞争力？
Bharat J. Kulkarni：我更愿意引用2004年Motorola在一个成功交易后的评语：“GES与Motorola分享着一种公开与诚实的关系。”二手设备业务依然面临着不断增长的困难与更多的挑战，当你在购买或是出售二手设备时，拥有一个可信赖的伙伴是无价的。GES是仅有的几家可以在全球范围内寻找与销售二手设备的供应商之一，而更多的本地二手设备经纪公司都只能在相应限制的地区从事二手设备交易。
SI China:GES对中国半导体设备采购商有什么建议？
Bharat J. Kulkarni：基于我的经验，中国的二手设备交易经理人都是非常理智，并且在评估新旧设备时上手都非常快。中国从世界各地进口制造设备，已经发展成为全球最大的二手设备购买地区。由于在中国投资几百万美金购买设备时，相关国际金融配套体制依然还不完善，因此如何找到正确的金融方案，对于中国的制造企业来讲依然是一个挑战。
来源:半导体国际 作者:陆楠 记者 时间:2005/5/14 0:00:00
