2014年外围市场回暖，据最新发布的调查显示，中国电子产品制造商的元器件采购总额平均上升23%，与针对分销商的调查数据相符：他们2014年在中国大陆和香港市场的电子元器件总销售额平均达到3.85亿美元，平均增幅为26%。分销商对市场前景持续乐观，预期2015年营业额增长平均为26%，与去年的调查结果相比上升4个百分点。他们2014年的利润率平均为20%(2013年：18%)。
 
以上数据由环球资源Global Sources旗下企业联盟eMedia Asia Limited出版的领先电子管理类杂志《国际电子商情》提供并于今天举行的“电子元器件供应链峰会暨分销商卓越表现奖颁奖晚宴”上公布。活动约有250名来自电子元器件分销商、集成电路供应商、电子产品制造商、供应链管理服务商及独立设计公司的高管出席，共同探讨行业发展，并见证由电子制造商评选出的卓越分销商的诞生。
 
eMedia Asia Limited总裁石博廉(Brandon Smith)先生在活动上表示：“今年是《国际电子商情》创刊30周年的大日子，我们很高兴与众多业界朋友欢聚一堂，共同庆祝中国电子产业三十载的卓越与辉煌。”
 
石先生指出：“元器件分销商在这一发展历程中扮演着极其重要的角色，《国际电子商情》已连续十五年举办‘年度电子元器件分销商调查’，旨在了解分销商在业务上所面临的挑战以及电子制造商与分销商的合作情况，并分析他们如何应对种种困难，从而帮助双方优化运营策略、建立互惠互利的合作关系，同时表扬在分销行业广获认可的企业和人士。”
 
调查发现，2015年分销商的新兴应用市场焦点转向智能家居、可穿戴设备/智能硬件、物联网、安防监控、电动汽车；往年热门的智能手机、LED照明、移动医疗、平板电脑等都排在较后的位置，可见分销商拥有十分敏锐的市场触觉，灵活地应对各种变化。
 
供应链紧缺成为痛点

代理产品线是分销商的发展命脉。调查显示，分销商还是倾向于增加国际品牌代理线，意愿比2014年更加强烈(提高了4个百分点至63%)。在选择代理品牌时，原厂品牌知名度 (44%)仍然是首要考虑因素，其次是与现有经营市场互补(39%)、产品质量(37%)。 较为显著的变化是，31%分销商认为供货能力是主要考虑因素，较去年调查大幅上升13个百分点，可见供应链紧缺状况已成为分销商的痛点。同样地，今年也有更多的制造商指出供应商产能紧张导致分销商无法交货的问题(33%，上升7个百分点)。
 
分销商面对的前三大市场压力仍然是市场需求减弱(38%)、利润率下降(35%)和市场无序竞争(30%)。值得关注的是，运营成本上升、库存压力大、原厂渠道管理策略变化带来的压力增幅显著(各上升6-8个百分点)。尽管分销商在努力削减库存以降低运营成本、提升周转效率，但2014年分销商持有的库存水平仍达到5.2周(2013年：4.8周)。

为克服上述挑战，分销商推崇开拓新应用市场和客户作为首要解决之道(59%)，远高于其他选项。以往，他们努力通过增加产品种类、增设办事处及加强技术支持力量来提升竞争力，如今，他们将把加强公司服务与品牌的推广(32%)、加强与现有供应商的关系(28%) 放在更重要的考量上。
 
五成制造商通过电商平台进行采购相关活动

2014年电子产品制造商通过分销渠道采购的元器件比重为56%，并有44%计划增加从分销商采购的比例。倾向从国际分销商和中国本地分销商采购元器件的占比相同，均为34%；而23%的制造商对分销商总部所在地没有特别倾向。
 
多达50%的制造商通过在线平台进行与采购相关的活动，最普遍用于元器件型号查询、产品询价及库存查询。在线交易占分销商整体营收的比例已连续四年有所增加，2014年平均为16%(2013年：13%)。分销商们认为，在线交易面临的两大主要挑战来自于采购习惯 (61%)和信任度(59%)。他们主要利用互联网为客户提供元器件型号查询、库存查询、产品询价和在线订购等服务，但相对复杂的功能，如网上支付、替代元器件查询，提供元器件技术规范及市场现货报价趋势等的比例仍然偏低。
 
制造商在采购各种关键元器件时，首先考虑的是产品价格(76-84%)，而选择分销商的主要考虑则是产品质量(76%)，其次才是价格(64%) 及交货期(63%)，在这三方面的缺失也是导致合格供应商降级的主要原因。他们采购元器件的三大挑战依然是：需求预测不准 (62%)、产品质量出现问题(34%)、分销商无法按时交货(34%)，同时，供应商产能紧张导致分销商无法交货的问题明显加剧(33%)。为此，他们除加强与供应商的伙伴关系、与综合能力较强且全面的分销商合作、建立安全库存外，同时也会多用标准件、少用定制件。
 
制造商最希望分销商提供的服务仍然是技术支持，但他们对小批量采购服务和提供替代元器件的需求明显提高(分别上升10个和8个百分点) 。
 
揭晓 2015 年度卓越分销商奖获奖者名单
 
各奖项类别的获奖者按英文字母顺序排列：

十大海外分销商：艾睿电子、安富利、得捷电子、世健系统、富昌电子、香港百特 (集团)、创兴电子、贸泽电子、欧时电子及大联大控股
十大本土分销商：亚讯科技、贝能国际、中电器材、上海丰宝电子、北高智电子、帕太集团、润欣科技、梦想电子、世强及唯时信电子
五大可持续发展分销商：安达科技、海浩企业、捷扬讯科、希玛科技及力源信息
五大最佳电子商务分销商：科通芯城集团、云汉芯城、有芯电子、深美科技及中声文
三大最佳供货能力分销商：艾买克电子、赫联电子及伟德国际
三大成长之星分销商：卓越飞讯、世拓达及汇佳成电子
三大最佳技术支持分销商：骏龙科技、格州电子及芯智科技
以上获奖者由中国电子行业经理人和工程师通过网上投票评选出。
 
此外，本届评选活动恰逢分销商调查15周年，主办方特设15周年特别奖，奖项及获奖者如下：

15年杰出表现分销商：安富利、富昌电子及世强
最佳渠道管理原厂：美国博通公司
最佳供应链服务公司：信利康供应链
年度最具影响力人物：中电港CEO刘迅先生
年度优秀博主：程晓华