全球第3大EDA供应商Mentor Graphics在中国的全资子公司明导（上海）电子科技有限公司，2005年的销售额将首次超越2000万美元，这是2002年Mentor Graphics在中国注册公司前销售额的10倍。

　　1989年Mentor Graphics就进入了中国，也是全球领先EDA供应商中最早进入中国的公司。但由于中国半导体产业一直没有质的突破，加上Mentor Graphics中国业务模式始终处于不稳定状态中，在走代理商渠道与采取直销服务间举棋不定，在此状况下其经营业绩可想而知，直到正式注册、成立公司之时，中国半导体业界甚至还在猜测Mentor Graphics是否要撤离中国了。

　　随着台湾半导体产业垂直分工模式下造就出的Foundry业在大陆的兴起，在Mentor Graphics台湾就拥有EDA公司与Foundry厂合作经验的彭启煌，自然成为Mentor Graphics中国区总经理的合适人选。从4年来Mentor Graphics的经营业绩来看，Mentor Graphics把彭启煌从台湾派往大陆，也确实圆了“伯乐识马”之说。

　　彭启煌是个注重大局观谋略的管理者，“大的规划格局定下后，下面的事就好办了。”通过对中国半导体产业的现状分析、理解及公司产品技术优势所在，Mentor Graphics制定了3年为一周期的发展三阶段：2003～2005年为站稳脚、2006～2008年为扎深根、2008年后为中国本土公司火车头型公司出现带动新一波产业腾飞，这也是Mentor Graphics在中国真正进入收获期的开始。由此可见，Mentor Graphics在中国采取了一种稳扎稳打的战略。

　　而在客户结构划分上，Mentor Graphics则把跨国公司、中国本土龙头公司视为战略性用户直接提供技术支持与服务;对众多分布全国各地的中小公司则采取同代理商合作方式，在此基础上，通过加强与7个IC产业化基地及香港科技园合作，建立EDA公共平台加以扶持。彭启煌表示，发展和政府、中国高校、科研院所的合作关系，也是Mentor Graphics的策略重点，而这些环节特别需要公司的长期投入。

　　Mentor Graphics的产品线很长，但彭启煌认为在目前情况下公司更应该强调专注，把有限资源集中投向那些市场增长较快、而市场需求及收益也较大的少数优势产品进行市场推广。目前，Mentor Graphics把Calibre——生产前的物理验证方案、PCB设计流程平台、SoC验证方案这3个拥有技术优势的解决方案视为公司在中国市场的拳头产品。据彭启煌介绍，目前这3个产品各占Mentor Graphics营收业绩的1/3份额。

　　Calibre DRC工具，目前已是全球IC 设计实体验证的标准。其高效能的阶层式处理技术解决了深亚微米工艺实体验证所面临的海量数据挑战，被TSMC、UMC、SMIC、GSMC、CEM等知名Foundry厂选为标准验证工具。Mentor Graphics最近还为其Calibre平台增加了以Calibre过渡（Transition）、测量（Measure）和分析（Analyze）形式提供的新功能，可满足日益突出的可制造性设计（DFM）的要求。

　　在PCB设计工具方面，全球许多最大的系统设计公司都在使用Mentor Graphics提供的工具与组件库。在中国，Mentor Graphics在PCB市场自然也是当然的老大。中兴通讯在使用Mentor Graphics的Xtreme PCB新产品和多套Expedition系列电路板设计工具后给出的评价是，Xtreme PCB的技术新颖、独特，采用了团队协同实时并行设计的理念，为突破突发性PCB任务的设计周期极限提供了新的高效解决方案。

　　验证是当今中国IC设计公司面临的最大挑战，在SoC设计复杂度日益增长及消费类产品市场周期日益缩短的压力下，Mentor Graphics自1996年就致力于保持验证工具的行业领先地位策略，为Mentor Graphics在中国取得相应市场领先地位打下了基础。2004年，Mentor Graphics通过收购0-in公司跨时钟域验证技术所推出的Questa解决方案，是目前业界唯一能支持所有验证流程集成化平台。

       Mentor Graphics在力推现实市场需求产品的同时，也在为面向下一代应用做着准备。彭启煌介绍，对诸如ESL等未来应用的产品，Mentor Graphics现在的策略是准备好成熟的产品去教育市场而不是刻意去培育市场需求，原因就是对于中国

　　除了技术准备、储备，同中国高校合作的大学计划也是Mentor Graphics大力投入的领域。在与国家教育部签订总体合作计划后，Mentor Graphics正通过一系列的完整课程、出版技术专著、资助学习费用等形式加以落实，来达到让接受培训人员在最正确的时间、取得最正确的知识与技术之目的。面对中国IC产业的未来，彭启煌强调，“加快人才培养，提高技术能力的同时积累起丰富的经验，3～5年后中国半导体产业一定会再有一波大行情。”2004年Mentor Graphics设立了一个Star Plan部门，专门以灵活的商业模式扶持公司认为有发展潜力的用户，每个入选公司将享受到为期18个月的针对性服务。这项计划也许特别适合硅谷及中国的初创公司，“而Mentor Graphics的使命，就是把公司最好的资源让用户知晓，并列为优先选择对象，然后让其享受Mentor Graphics带给他们的优质服务”，彭启煌说。