在鼓励创业的政策环境下，目前在中国各种新兴初创企业如雨后春笋般涌现，这些企业如何吸引投资并最终取得成功一直是政府、投资者以及业界等各方共同关注的话题。日前在清华大学企业家协会年会上，EDA工具供应商Synopsys公司董事长兼首席执行官Aart de Geus博士就初创企业的话题向与会企业家们分享了他的经验。

作为一个业内老兵，今年52岁的de Geus博士二十年前离开GE来到硅谷和几位昔日的同事一手创办了Synopsys，通过合成工具起家，Synopsys最终成为全球领先的EDA软件公司。“任何企业要想成功都必须是技术性与经济性的完美结合，我把它称之为technomics。”de Gaus博士在开场白中说道。

“初创企业要想技术领先且具有经济效益必须首先关注3个P，即Product、Productivity以及Predictability。”他进一步解释道，“Product就是向客户提供差异化的产品，Productivity是指要确保产品的成本以及产量、成品率都在一个可接受的范围，最后的Predictability则表示对产品应有足够的预见性，并在之前预定的时间里将产品交到客户手里。”

作为年收入已超过十亿美元的公司，Synopsys二十年前刚成立的时候也只是靠着430万美元投资蹒跚起步，当时包括de Geus在内只有7名员工。不过在他看来当时的投资组合相当完美，其中160万美元来自于行业机构投资，另外270万美元来自于风险投资。“行业机构向我们投资代表他们认可我们的技术与市场，而风险投资家愿意投资则表示他们看中了我们的愿景与盈利模式。而他们两者之间也会互相影响，只要有一方投钱就很容易说服另一方。”

在创业初期应该对公司未来以及产品有很好的定位，这是引得投资者青睐的最重要的因素。“他们(投资人)不太在乎你过去干过什么，因为他们关心的是你未来能干什么，你是不是有一个全球化视野，以及对自身产品的长期规划。”de Geus指出。还有一点容易忽略的是不要为自己设立太高期望。“如果你给别人的期望值很高，那么即使你做出了一定成绩也会因未达到设定的目标而遭到质疑，因此不要好高骛远，而应把目标定在一个合理的水平上。”de Geus最后补充道。