作者：董红
2002年初曾在台湾联电任高管的徐建华邀请一班联电旧同事来到中国大陆发展，加入了位于苏州工业园区的和舰科技（苏州）有限公司。和舰自2003年5月正式投产以来，连续几年稳定获益，在高投入、高设备折旧的“Foundry”行业能够做到这点相当不易。和舰是如何在激烈的竞争中求得发展？和舰的经营策略和规划是什么？带着一系列问题，笔者采访了和舰科技的总裁徐建华。
《半导体制造》：Foundry行业竞争日益激烈，您是如何看待全球以及中国Foundry行业的未来？
徐建华：据多家专业分析机构预测，全球半导体行业发展速度在未来的几年里将整体趋缓。但由于消费类及通讯类产品市场的快速成长，为半导体行业整体发展带来新的动力，同时作为Foundry这种经营模式，它的客户不仅来自IC设计企业,还来自IDM公司，所以Foundry在未来几年的发展速度预估仍要高于整体行业的发展速度。但随着工艺技术及晶圆制造投资成本的日益提高，部分IDM公司将业务转由Foundry承接并逐步转型为Fab-lite模式，这对Foundry来说是好事;但同时也有一些IDM公司跳进来承作Foundry业务，这对Foundry行业更远期发展的影响将是一个不定因素。
Foundry这种经营模式很适合在目前以制造业为主导的中国发展，就像很适合早期在台湾的发展一样。半导体行业发展到今天，各大IDM公司都独霸一方，并设置了进入障碍，如IP专利等，这个时候你若想在短时间内建构一个具规模且有竞争力的IDM 公司几乎是不可能的。最近国内半导体界盛传，由于政府希望在半导体产业中也能建立自有品牌，故计划支持某一知名集团建立 IDM经营模式，兴建 300mm Fab研发尖端技术产品;估不论其效益，仅就目前国内产业环境而言，虽有市场支撑，但缺乏高端产品设计能力及工艺技术的情况下，与其向其它国际IDM大厂要求产品及工艺技术授权，到不如以垂直分工模式，同步培养具潜力的Foundry及设计公司。一旦两部分成长起来，再视需要将它们合并，成为基础雄厚且具竞争力的IDM公司方为上策。
《半导体制造》：从Foundry行业来讲，台湾发展得早，并有了一定规模，起步较晚的中国Foundry行业具有哪些机会和优势？
徐建华：台湾在上世纪80年代就开始发展半导体产业，在发展初期规模较小，随着企业不断成长，正赶上 90 年代全球半导体产业飞速发展，台湾抓住了这个机会，Foundry产业迅速壮大，到今天已有一定规模。从Foundry行业现有规模而言，短期内台湾的地位很难捍动，同时大陆Foundry企业要后来居上的机会也不大。但中国目前是全球第一大集成电路消费市场，若中国政府在培养本土IC设计公司上加大力度，培养出一些有实力的本土IC设计公司，依靠本土的市场优势和销售优势，带动本土Foundry企业共同发展，这将是中国Foundry企业今后几年发展的机会和优势。
另一个优势是人才。虽然目前本土有经验的半导体管理和技术人才很少，还主要靠“海归”或海外人才，但相信经过这几年在各新兴企业中的学习与锻炼，本土的管理和技术人才将会日渐成熟，再加上未来数量庞大的人才供应将使本土人才的优势逐渐显现。
《半导体制造》：和舰自2003年正式投产以来连年保持盈利，和舰是如何化解设备折旧带来的高成本？企业成功的经验是什么？
徐建华：首先，在设备采购方面我们的原则是从设备的性价比出发，不一味追求新设备，也不会为了省钱只买旧设备，我们的设备是由新旧设备有效地结合，最大效力地利用了设备投资。
其次是我们的团队，和舰成立初期正值半导体产业低潮，台湾联电也面临沉重的营运压力，和舰很幸运找到了部分有意愿到大陆发展的管理和技术骨干，来到大陆一起发展。由于文化和经历的相似，顺畅的沟通使得和舰的管理层较其它公司类似“联合国”式的管理层更有效率。
第三，也是最重要的一点是我们有效的产品定位和市场策略。Foundry就像一个餐厅，有的餐厅样样都有，小到平民小吃贵到鲍鱼鱼翅都可以提供，有的餐厅只提供民间小吃，但两种餐厅都有它的市场。Foundry同样可以分为两类，一类是瞄准全方位及全球性市场的主流 Foundry，如台积电、联电、新加坡特许、中芯国际等;另一类是着眼于特定市场的Foundry，和舰属于这类。我们在选择特定市场时锁定未来有发展空间、获利回报中等的消费类、通讯类产品，这类市场虽然进入门槛低，但是就主流Foundry企业而言，由于这类市场获利回报不如高端产品，所以一般并不会非常重视，因此竞争相对不很激烈。和舰希望通过策略定位来做好创建初期的基础工作，待资金、技术、人才等条件逐渐完备后，一但市场机会成熟，将可顺利转型为中型公司，或一跃而成为主流Foundry。
在选择上游合作伙伴——IC设计公司时，和舰由于资源有限，为了能做好客户服务，我们需要选择性地培养客户。中国目前有IC设计公司大大小小近500家，真正有实力的不超过50家，为了不浪费有限的资源，和舰在选择时除看重对方的设计能力外，更看重对方的行销能力，具有这两方面能力的设计公司即使现在规模很小，将来的发展却是无法估量的。一旦确定了合作关系，和舰会为客户提供全套的服务，除了完整的设计支持外，也包括帮助客户安排在中国的封装和测试，这种全套的服务给客户带来了极大的便利，同时也给和舰带来了稳定的客户和订单。
《半导体制造》：目前Foundry行业竞争日益激烈，和舰将如何面对这一挑战？和舰近期和远期规划是什么？
徐建华：由于通讯及消费类产品在未来几年里将是半导体产业成长的主要动力之一，和舰的产品仍将定位在通讯及消费类产品，市场策略近期不会有大的调整。随着中国在0.18um甚至以下工艺制程的需求越来越大，和舰下一步将加速发展这部分技术。目前在0.13um铝制程工艺技术开发工作上已有显著成果，下一步将继续投入0.13um铜制程及0.13um以下工艺技术的开发工作。为扩大营运规模做好财务上的准备，和舰计划于近期内在海外上市，募得资金将用于扩大营运规模，其中也包括新厂房的建设计划。
远期规划方面，和舰并不排除建300mm晶圆生产线的可能性，但也要看中国在这部分市场上是否有足够的支持条件，到目前为止仍在审慎观察中。就股东权益及员工利益的角度，和舰在未来的投资会相对慎重。和舰看重的是营运效益，今天播下一个种子，未来总希望看到它发芽、结果、繁荣、茂盛;反之，若遍地播种但又无法全力投入导致绿树无法成荫，那样即使洒再多的种子又有什么意义。
《半导体制造》：目前国内半导体行业倡导上下游间的合作，以带动整个产业链的发展，您如何看待这个问题？
徐建华：和舰去年底与广州集成电路设计中心签署了合作协议，目的是为广州当地的IC设计公司提供一个平台，为他们提供技术上的支持，帮助他们的产品缩短上市时间。今年苏州市政府计划发展本地区的IC设计企业，希望和舰在这方面提供支持，这本身是一个双赢的计划，一旦苏州市政府启动这一计划，和舰将会全力配合。目前和舰已与国内近20家IC设计公司建立了合作关系，其中已量产的近10家。
记者印象
徐建华对中国半导体产业发展有着独到的见解，对经营企业有着与众不同的策略，对自己的经历也有着不同寻常的感悟。采访之余，徐建华谈起了他的母亲 —— 一位影响他一生的女人，这位母亲自身是文盲，但她坚持让四个孩子全部接受高等教育，从而改变了他们的命运，如果没有当初所受的高等教育作基础，徐建华就不可能有今天的事业。“教育”在徐建华看来是人生最关键的一步，面对中国贫困地区众多的失学儿童，和舰设立“桃花坞街道困难学生奖学金”、“如东县特困学生助学款”等，用以帮助经济特困学生，并计划长期而系统地援助贫困地区教育事业。徐建华的心愿是有朝一日能捐款兴学，让更多的孩子接受教育。他的想法朴实无华，与他经营企业的理念完全一致：务实且注重效果。
徐建华
